Jamesas Milesas yra grupės įkūrėjas, pirmininkas ir generalinis direktorius Liv-ex , vyno prekybos ir duomenų platforma, kurios metinė apyvarta siekia 72 mln. USD (55 mln. EUR) ir beveik 100 darbuotojų trijose šalyse.

JAV dabar yra sparčiausiai auganti „Liv-ex“ paslaugų rinka.

Ankstyvosios dienos

Milesas, buvęs kapitalo analitikas, įkūrė verslą 2000 m. Su savo kolega Justinu Gibbsu „ant batelio“ siekdamas „padaryti vyno rinką skaidresnę, efektyvesnę ir saugesnę“, - sako jis, - nes jų priešingybės - neskaidrumas , neefektyvumas ir rizika - tai trys dalykai, trukdantys žmonėms bendrauti tarpusavyje “.

Sumažėjusios išlaidos padėjo „Liv-ex“ klimatui, pvz., „Dot-com“ krizei, atėjus plačiajuosčiam ryšiui iš esmės pakeisti jų verslą.

Didžioji idėja

Jų novatoriška idėja buvo sukurti pakeičiamumą ten, kur anksčiau jų nebuvo. Šiandien „Liv-ex“ atstovauja „didžiausią profesionalių vyno pirkėjų ir pardavėjų būrį visame pasaulyje“ ir „išsamiausią pasaulyje puikių vynų kainų duomenų bazę“.

'Mes uždirbame pinigus trimis būdais', - paaiškina Milesas. „Iš prekybos komisinių, iš logistikos ir iš duomenų. Mūsų kainodara paprastai laikoma etalonu. Nesvarbu, ar jūs esate Amerikos prekybininkas, Bordo prekybininkas ar privatus klientas, „Liv-ex“ duomenys yra ta vieta, kur galite sužinoti kainą Romanée Conti , apie Lafitas . '

Duomenys yra svarbiausi

„Anksčiau apie 75% mūsų verslo buvo nukreipta į komisinius. Dabar tai yra mažiau nei pusė ir mes sukūrėme didelį logistikos ir duomenų verslą “, - sako Milesas.

„Dažniausiai negalvoju apie vyną, pakalbėsiu su mūsų produktų, logistikos ar technologijų komanda, ir galvosiu, kaip galėtume racionalizuoti savo procesus. Aš daug laiko praleidžiu žiūrėdamas į duomenis, į klientų veiklą [ir] kišdamasis į tai, ką daro kiti žmonės “. „Liv-ex“ kelia iššūkį vartotojų uosto suvokimui

Jameso Mileso įprasta diena

Mileso įprasta diena prasideda 8:30 val. Darbuotojų susirinkimu, kuriame visi gali užduoti klausimus. Kažkas visada pristato pranešimą ... Vėliau diskutuoju apie kainodarą, išsiaiškinu, kaip tai padaryti paprasčiau, skaidriau ir geriau atspindėti tai, ką žmonės iš tikrųjų vartoja mūsų platformoje.

„Per pastaruosius metus mes subūrėme labai tvirtą komandą iš žmonių, kurie žino, ką daro. Dabar mano vaidmuo yra labiau aukšto lygio mąstymas apie verslo kryptį “, - sako jis.

Tai apima prisitaikymą prie rinkos. „Mūsų sandorių derinys labai pasikeitė, nes buvome susitelkę į brangų Bordo į daug didesnį papildomų produktų kiekį“, - sako Milesas. '2011 m. Pradžioje tai tiesiog sustojo, tai buvo gana sunku.'

Šis rinkos pokytis atsispindi „Liv-ex“ indeksuose, kurie apima daugiausia prekiaujamų vynų. Bendrovė pristatė 50 uosto indeksas praeitą mėnesį.

Jis bent kartą per mėnesį pietauja su pardavimu atsakingu partneriu Gibbsu. 'Jis visada darė priekinius dalykus, aš esu analitikas, antrojo kambario berniukas, kuris visada veikė labai gerai', - sako Milesas.

Po pietų jis susitinka su naujais darbuotojais ir vyresniaisiais darbuotojais, taip pat ieškančiais darbo.

„Koks iššūkis būti verslininku mažame versle?“ - klausia Milesas. 'Tai bando išplėsti iki didelio verslo.'