Kadangi pardavimas patalpose smuko kaip nauja koronaviruso pandemija langiniai barai, restoranai ir kt degustacijos kambariai , vyno pramonė turėjo pasisukti. Tiesiogiai vartotojui (DTC) laivyba yra vienas kanalas, kuris ir toliau sulaukia didelės sėkmės.

Bendradarbiaujant su Vynuogių analizė , programinės įrangos įmonė Atitinka „Sovos“ laivą analizuoja anonimizuotus, išsamius siuntų duomenis iš daugiau nei 1000 JAV vyninių siuntų vartotojams kiekvieną mėnesį. Tai sudaro daugiau nei 20 milijonų siuntų per metus.

Šio mėnesio pradžioje bendrovė išleido a metų vidurio būsenos atnaujinimas į jų kasmetinį DTC vyno pristatymą Ataskaita , atspindintis tai, kaip smarkiai koronaviruso pandemijos padariniai pakeitė vartotojų vyno pirkimo įpročius.

Anot pranešimo, per pirmąjį 2020 m. Pusmetį, palyginti su 2019 m., Buvo išsiųsta beveik milijonu daugiau vyno atvejų, o tai reiškia papildomus 222 milijonus dolerių, kuriuos vartotojai išleido, kad vynas būtų pristatytas tiesiai prie jų durų.

„Pastebėjome, kad daugėja naujų pirkėjų - žmonės atranda arba yra priversti atrasti alternatyvius vyno pirkimo šaltinius“, - sako Aleksas Koralas, „Sovos ShipCompliant“ vyresnysis reguliavimo patarėjas. „Didesnis žinojimas apie elektroninę prekybą ir pristatymo galimybes yra viena iš didžiulio augimo priežasčių šiuo metu“.

Labiausiai pardavimus augina ribotos gamybos (mažiau nei 1 000 atvejų) ir didelės gamybos (daugiau nei 500 000 atvejų) vyninės. Koral mano, kad tai atspindi tai, kaip vartotojai perka vyną neprisijungę.

Skaitmeniniai vyno pardavimai klesti, ir kai kurie stebisi, ar jie tęsis

„Turistai paprastai lankosi ribotos gamybos vyno daryklose, kad įsigytų vyno, kurio negali gauti kitur“, - sako jis, o „kai kurie vartotojai orientuojasi į etiketes ir ieško didelių prekių ženklų, kuriuos paprastai pirktų maisto prekių parduotuvėse“.

Iki šiol šiais metais Sonoma turi didžiausią užfiksuotą apimtį ir vertės augimą, siunčiant dar 290 000 atvejų, įvertinus 71 mln. USD papildomų pajamų.

'Tai yra tendencijos, kurią matėme per pastaruosius dvejus metus, pratęsimas', - sako Koralas. „Anksčiau Sonoma buvo palyginti maža, palyginti su Napa , tačiau pastaruosius penkerius metus siuntimo apimtis labai išaugo, o dabar bendra apimtis viršija „Napa“.

„Koral“ prilygina „Sonoma“ sėkmę didėjančiam dėmesiui tiek turizmui, tiek vietiniam regiono vyninių ir prekių ženklų žinomumui. Tai taip pat paprastai yra ekonomiškesnė nei Napa.

„Napa yra DTC gabenimo lyderis pagal vertę, nes vynai yra brangūs“, - sako Koralas. „Sonoma“, kur vidutinė butelių kaina, pasak ataskaitos, sumažėjo 2 USD, siūlo mažiau brangias galimybes iš taip pat pripažinto regioninio pavadinimo.

Visoje JAV didžiausias veislių kiekio padidėjimas buvo Pinot Gris (+ 53%) ir Sauvignon Blanc (+ 47%) mažiausias, Cabernet Franc (+ 15%), „Cabernet Sauvignon“ (+ 16%) ir Syrah (+ 17%).

'Mes paprastai matome, kad keletas tų veislių ypatumų yra didžiausi kiekvienais metais', - sako Koralas. 'Manau, kad tai susiję su veislės supratimu, vartotojais, norinčiais kažko' kitokio ', ir augimo bei gamybos smailėmis - šiais laikais jų yra daugiau.'

Keblu nuspėti, kas bus artimiausioje ar tolimoje ateityje. Antroje 2020 m. Pusėje „Koral“ tikisi tipiškų metų pabaigos tendencijų - pardavimai smuks vasaros pabaigoje ir žymiai padidės atostogų sezono metu. 'Bet kai palyginsite 2020 m. Skaičius su 2019 m. Skaičiais, jie vis tiek bus daug didesni', - sako jis.

Pramonė turėtų atkreipti dėmesį į tai, kaip DTC rinka, kuri dar 2000-ųjų pradžioje buvo ribota „nišos“ rinka, nuolat augo per metus, priduria jis.

„Post-Covid, DTC bus vis didesnė rinkos dalis. Tai neturi būti ir neturėtų būti vienintelis pardavimo būdas. Bet tai sritis, į kurią turėtų atsižvelgti visos vyninės. Yra daug vertės, jei skiriate laiko ir pastangų, kad įsitikintumėte, jog turite gerą, tvirtą DTC rinką. “