Keli šios savaitės vynuogių ir stipriųjų gėrimų moterų konferencijos Napos slėnyje seminarai buvo skirti praktiniams verslo aspektams, įskaitant pardavimo strategijas, kurios, kaip tikisi daugelis tiekėjų, padės padidinti jų pelną.

Tris dienas vykusiame renginyje „Meritage Resort“ dalyvavo apie 750 žmonių nuo vyno daryklų savininkų ir vyndarių iki pardavimo ir rinkodaros vadovų.

Tomas Swiftas, klientų rinkodaros viceprezidentas Bacardi Šiaurės Amerika , moderavo sesiją, kurioje daugiausia dėmesio buvo skiriama ne patalpų pardavimams. Tą grupę sudarė pirkėjai Annette Alvarez-Peters „Costco“ didmeninė prekyba ir Amanda Batchelet iš Iš viso vyno ir dar daugiau ir du tiekėjai, Danas Helleris iš Šv. Mišelio vyno dvarai ir Markas Merrionas iš Subtilūs šeimos vynuogynai .

Jie sugalvojo penkis būdus, kuriais pardavėjai galėtų pagerinti pardavimo galimybes.

Pažink savo klientą

Šv. Michelle'as Helleris pabrėžė šį dalyką savo filosofija „RTW: skaityk, kalbėk, vaikščiok“. Skaitykite apie pirkėjo kasdienes kainas, funkcijų lentynų kainas, skelbimų kainas ir dar daugiau. Trumpai tariant, atlikite tyrimus iš pirmų lūpų, kad suprastumėte, ko reikia pirkėjui. Prieš skambindamas pardavėjui, jis pasiūlė aplankyti mažiausiai penkias parduotuves arba, „Costco“ atveju, klubus.

'Išeik iš biuro ir pažvelk į galimybes', - sakė jis. „Pažvelkite į reitingus ir kainų taškus. Kokios spragos? Ko jiems reikia? “

Delicato Merrion sutiko. „Yra pasirengimo žingsniai. Žinokite, kada vyno galima įsigyti ir koks jo įvertinimas “.

Kodėl jiems reikalingas jūsų produktas?

Alvarez-Peters aiškiai pasakė, kad ji geriausiai reaguoja į pardavimų atstovus, kurie atliko namų darbus, ir gali atskirti tuos, kurie turi, ir tuos, kurie neturi.

„Jūs turite žinoti produktą. Jūs turite žinoti kainą. Papasakok man ką nors apie produktą arba nuimk nuo mano stalo “. Ji apgailestavo, kad nėra įspūdinga, jei tiekėjas paprasčiausiai perskaito galinę etiketę.

'Ko žmonės ieško dienos pabaigoje?' ji paklausė. „Jie nori žinoti, kiek tai kainuoja. Kai paklausite pirkėjo, ko jie ieško, jis ne visada žino. Užpildykite jų spragas “.

Laikykite jį sandariai

Alvarezas-Petersas teigė, kad dauguma pardavimo susitikimų trunka apie 60 minučių. „Pagalvokite apie savo turinį, pagalvokite apie tai, ką norite pasakyti. Nešvaistyk [pirkėjo] laiko. Būkite apgalvotas ir susikaupęs. Nemėgstu daug popieriaus. Idealiu atveju noriu vieno puslapio momentinės nuotraukos, labai paprastos “.

Būk ateities

Helleris prisipažino, kad jis anksčiau padarė klaidų ir net buvo išmestas iš Alvarezo-Peterso kabineto, nes nebuvo apie vyno, kurį bandė parduoti, maržas. 'Žinokite sąskaitos maržos filosofiją ir būkite greitas, sakykite tiesą', - sakė jis.

Alvarezas-Petersas teigė, kad ne mažiau svarbu mokytis iš savo klaidų. 'Viskas gerai. padaryti klaidų. Tiesiog mokykitės iš jų, nedarykite jų du kartus “.

Taip, tai tik pradžia: tiekėjai buvo paraginti nedelsiant atsiųsti tolesnį laišką, kuriame būtų apibendrintas susitikimas ir pagrindiniai klausimai. Jiems taip pat buvo pasakyta, kad buvo tinkamas laikas užtikrinti didmenininko ar platintojo veiksmus. 'Tai yra nuolatinis bendravimas ir tolesni veiksmai', - sakė Batchelet. „Sinchronizuokite pažangą.“