Prisiminimai apie Ernestą Gallo

Kaip įspūdingo, 23-ejų metų vyno pardavėjo, minties susitikti su Ernestu Gallo pakako, kad man šaltis ir žemyn per stuburą atsirastų šaltkrėtis.

Tai buvo 1975 m., O Ernestas Gallo buvo vienintelis atkakliausias ir puikiausias verslininkas Amerikoje. Jo reputacija buvo žmogaus, kuris „nelaisvino belaisvių“, kai reikėjo demonstruoti prekes - būtent jo vynas nusipelnė geriausios pozicijos šalia durų alkoholinių gėrimų parduotuvėse, lentynose ar šaltose dėžėse. Jo pardavimo ir rinkodaros nuojauta buvo instinktyvi, tačiau tobulintos technikos turėjo tapti vadovėlių prototipu geriausiose verslo mokyklose ateinančiais metais.

„Gallos“ vienasmeniškai įtikino vartotojus, kad vyną jie turėtų išbandyti ir kad jiems patiks. Jų daugybė prieinamų, gerai pagamintų vynų linijų rado savo namus ant daugiau amerikietiškų stalų nei bet kuris kitas. Proveržinės televizijos reklamos reklamavo skanius „Hearty Burgundy“ ir „Chablis Blanc“ skonius. „Gallos“ atvėrė kelią ir naujų vyndarių kartoms bei naujiems vartotojams: dėl jų siekių vynas ant mūsų stalo paplito ant pietų stalų, nes žmonės iš visų gyvenimo sričių mėgavosi gardžiomis taurėmis baltos, raudonos ar rausvos. Vynas yra civilizuojantis gėrimas, ir Ernestas stengėsi padėti sukurti geresnę Ameriką ir dinamiškai paveikti mūsų kultūrą, į kurią tik retas gali pretenduoti.

60-aisiais Gallo buvo išskirtinis vyno reklamuotojas televizijoje. Tada konkurentas, Italijos Šveicarijos kolonija, pradėjo savo televizijos kampaniją su „mažu senu vyndariu“. Prekybos spauda puolė pas Ernestą ir paklausė, ar jis nerimauja dėl konkurencijos. „Priešingai“, - sakė Gallo su tikra aistra ir „mąstant apie bendrą vaizdą“. „Esu labai dėkinga, kad kažkas kitas pagaliau reklamuoja vyną.“

Ernestas ir jo lygiai baisus brolis Julio metė iššūkį vienas kitam per visą savo karjerą: Ernesto tikslas buvo parduoti daugiau vyno, nei Julio gali pagaminti, o Julio tikslas buvo pagaminti daugiau vyno, nei galėjo parduoti Ernestas. Būtent šis šių dviejų varomų vyrų konkursas išplėtė ir pagausino vyno pardavimus Amerikoje.

Tačiau tą dieną 1975 m. Mano rūpesčiai buvo paprastesni ir siauresni: gelbėjau savo darbą. Mano pardavimų vadybininkas mane perspėjo, kad ponas Gallo yra mieste ir galbūt jis lankosi pas kai kuriuos mano klientus. Geriau, kad jie būtų gerai apsirūpinę ir kad mūsų pardavimo skatinimo medžiagos būtų tiesiai priešais, kur jas galėtų pamatyti potencialus vyno pirkėjas, man buvo pasakyta. Aš iš karto skubėjau per visą miestą, nuo parduotuvės iki parduotuvės savo maršrute, pašėlusiai pastatydamas didžiulius „Gallo“ vynų eksponatus, sandėliuodamas lentynas ir iškabindamas iškabas. Tai buvo tą dieną, kai alkoholinių gėrimų parduotuvėje (taip jie buvo vadinami) 70 proc. Distiliuoto spiritinio vyno buvo perkelta į mažesnę porciją, todėl mūsų kova dėl klientų dėmesio „Gallo“ vardu buvo tikra kova. Dienos pabaigoje buvau išsekęs - ir pono Gallo nebuvo nė ženklo.

Ernestas Gallo įsitikino, kad kiekvienas jo platintojų atstovas yra labai budrus dėl asmeninio vizito ir patikrinimo. Supratau, kad bet kurią dieną tūkstančiai „Gallo“ vyno pardavėjų visoje šalyje susirūpino, kad ponas Gallo aplankys jų klientus. Kiekvieną to laikotarpio rytą atsibudau nuo minties, kad Ernestas Gallo užsuks į „ekskursiją po turgų“ ir asmeniškai aplankys, kaip man sekasi.

Vėliau sužinojau, kad tą dieną Ernestas buvo nemažai mano parduotuvių. Jis buvo tiesiai man už nugaros, buvo sužavėtas ir „palyginti laimingas“ dėl to, kaip viskas atrodė, tačiau buvo daug kur tobulėti.

Praėjo daug metų. Įkūręs vyno entuziastų kompanijas, Ernestas kartais mane pakviesdavo „lėkštei spagečių ir taurei vyno“. Tai buvo terminas, kurį jis visada vartojo, nors „spagečių lėkštė“ dažniausiai buvo gražiai paruoštas ir pakeltas keturių patiekalų valgis, kuriuo mėgavosi laisvalaikiu. Jis visada pastebėjo (žinoma, tarp verslo pokalbių), kaip šis paprastas ritualas laikė paslaptį, įpareigojantį šeimos vertybes ir tradicijas.

„E&J Gallo“ vyninė šiandien išlieka šeimos verslu. Šeimos svarba yra didžiausias palikimas, kurį mums paliko Ernestas Gallo. Tai sako daug, nes Ernestas ir Julio Gallo buvo du žmonės, labiausiai atsakingi už Amerikos vyno pramonės ir vyno kultūros kūrimą.

Ačiū ir palaimink tave, Ernestai, už tai, kad įneši šį nuostabų malonumą ir padėjai išlaikyti meilę ir vyną šeimoms prie vaišių stalo.