Nesakykite Davidui Biggarui, kad asmeniniai santykiai versle yra beprasmiai, kaip kažkada padarė buvęs jo viršininkas. Jo „Vintage Point“ filosofija yra visiškai priešinga: „Sukurkite įmonę, kur santykiai reiškia viską“.

53 metų pramonės veteranas mieliau dirba su mažomis šeimos valdomomis vyninėmis savo nacionalinėje pardavimo įmonėje, kad galėtų su jomis ir jų rūpesčiais susipažinti. Jis mieliau sutiks klientus prie biliardo stalo ir vyno butelio, o ne kokioje nors posėdžių salėje.

„Man jis yra kaip senas draugas, kuriuo žaviuosi. Mes kalbame ta pačia kalba “, - sako Michaelas Moone'as,„ Luna Vineyards “pirmininkas ir„ Moone-Tsai Wines “įkūrėjas / partneris. Jie abu yra Sonoma įsikūrusio„ Vintage Point “19 prekių ženklų portfelyje.

Kai Markas Albrechtas ieškojo savo „Roots Run Deep Winery“ prekės ženklo „Educated Guess“ prekybos atstovo, „Visi, su kuriais kalbėjausi apie Deividą, kalbėjo taip teigiamai“, - sako jis. „Tai buvo asmeniniu lygmeniu. Žmonės mėgdavo būti šalia jo “.

Ne visi gali sėkmingai pereiti nuo vadovaujančių pareigų didelėje įmonėje prie mažų įmonių. Tačiau Biggaras tai padarė 2006 m., Kai po 20 metų pardavimų ir rinkodaros staiga pasitraukė iš „Beringer Vineyards“ patronuojančios bendrovės „Foster’s Group Ltd.“.

„Beringerio kultūra sparčiai keitėsi, - sako Biggaras, - ir daug gerų žmonių išvyko. Jaučiau, kad šioms mažesnėms vyno darykloms yra tuštuma prekybos agentūroje, kurioje dirba daug talentų “.

Vienas iš tų „gerų žmonių“ buvo Tomas Petersonas, dabar Biggaro partneris. Petersonas vyną gamino Kalifornijoje nuo 70-ųjų pabaigos, įskaitant 18 metų su Beringeriu. Kartu Petersonas ir Biggaras įkūrė įmonę, „kuri naujiems ir besikuriantiems prekių ženklams pasiūlytų visas didelės prekybos ir rinkodaros kompanijos paslaugas“.

'Jei ketinate pradėti kovoti su didelėmis kliūtimis, norite, kad Deividas būtų jūsų pusėje', - sako Petersonas. Petersonas cituoja Biggaro veiksmus sužinojęs, kad ispanų gamintojas ką tik paliko ankstesnę pardavimo įmonę.

'Tą dieną Dovydas jiems paskambino', - sako Petersonas. Jis sekė el. Laiškus ispanų kalba, pasitelkdamas „Google Translate“. Toks atkaklus buvo Biggaras, kad Lo Nuevo galiausiai pasirašė sutartį su „Vintage Point“.

Tai buvo klasikinis pavyzdys, kurį Moone'as vadina „Deivido verslumo dvasia ir kova“. Tai taip pat iliustruoja tai, ką Jaysonas Woodbridge'as, „Hundred Acre“, „Cherry Pie“ ir „Layer Cake“ vyndarys, savininkas vadina Biggaro „konsjeržo galimybėmis: jis darbą atlieka draugiškai, nekonfrontaciškai“.

„Vintage Point“ sėkmę galima objektyviai įvertinti pagal jo skaičių. 2006 m. Bendrovė šiais metais išsiuntė 48 606 atvejus. „Vintage Point“ skaičiuoja, kad pardavimai viršys 600 000 atvejų, nuostabu, turint omenyje tai, kad įmonė susikūrė tuo metu, kai pasaulinė ekonominė krizė įsibėgėjo.

Santykinai mažas „Vintage Point“ portfelio dydis, kai daugelis jo vyninių turi tik vieną ar du pasiūlymus, pardavimo jėgai dar lengviau kiekvienam klientui suteikti TLC.

Dėl „Vintage Point“ sėkmės istorijos ir dėl Biggaro „santykių grįžimo“ optimizmo, Vyno entuziastas įvardija Davidą Biggarą mūsų Metų novatorius .