Nuo nišinio importo iki masto Ramiojo vandenyno greitkelis nenukrypo nuo savo juostos.

Vynas neparduoda pats savęs. Nors dauguma importuotojų pasisektų dirbdami su tiek didelių vyno daryklų, kiek gali į savo portfelį įtraukti, arba griežtai kurdami nedidelę filosofiškai vienalyčių vyndarių grupę, kurią jie asmeniškai pažįsta, Ramiojo vandenyno greitkelių vynai Prezidentas Markas Giordano padėjo paskatinti nuolatinį savo įmonės ir jos atstovaujamų vyno daryklų verslo augimą, pasitelkdamas gaiviai naują kryptį.

„Mes bendradarbiaujame su vyno daryklomis skirtinguose regionuose“, – sako Giordano. „Norime plėsti jų verslą per partnerystę nacionalinėje mažmeninėje prekyboje, viešbutis ir restoranas grandines. Tai darome dirbdami su viena vyno darykla kiekviename regione. Norime, kad galėtume pažymėti kiekvieną savo partnerių langelį ir pasiūlyti atstovus iš pagrindinių vynuogių auginimo regionų visame pasaulyje, tačiau nenorime, kad kada nors tektų pasirinkti savo mėgstamiausią vaiką regione. Mūsų tikslas yra aprūpinti savo partnerius patalpose ir už jos ribų puikias vyno daryklas ir leisti mūsų vyno daryklų partneriams plėsti savo nacionalinį buvimą.

Šiai filosofijai susiformuoti prireikė daugiau nei dešimties metų, aiškina Giordano. Kai prieš 17 metų „Oatley“ šeima paleido „Pacific Highway“, ketinimas buvo, švelniai tariant, nišinis.

„Mes ketinome importuoti Robertas Oatley vynai iš Australija vienas“, – aiškina jis. „Tačiau pradėjome matyti, kad santykiai, kuriuos užmezgiau per daugelį metų šioje pramonėje, leido mums nuveikti daug daugiau.

Giordano pradėjo savo karjerą pardavimų srityje Gaidys , tada dirbo su Kendall Jackson vyno dvarai o vėliau – nacionaliniu pardavimų direktoriumi Bonny Doon vynuogynas , atstovaujantis, pripažįsta jis, „neabejotinai įvairių verslų“.

Tai yra, teigia jis, esmė.

„Vyno pramonė remiasi santykiais ir partneryste“, – sako jis. „Supratome, kad galime pritraukti kitas vynines, kurios dalijasi pagrindinėmis Oatley vertybėmis, ir sukurti kažką tikrai įdomaus.

„Pacific Highway“ siekia užmegzti ryšius su šeimai priklausančiomis vyninėmis, turinčiomis palikimą ir sudaryti paveldėjimo planai ; vyno daryklos su masteliu, kad partneriai vietoje ir ne prekybai skirtose patalpose galėtų siūlyti vynus visoje šalyje, ir vyno daryklos, turinčios vynuogynus arba ilgalaikius ryšius su augintojais. „Pacific Highway“ portfelio vyno daryklų „saldi vieta“ yra nuo 5 000 iki 50 000 vyninių kasmet pagaminama produkcijos, kurioje galima augti.

Plėtros ne tik importo dalis Oatley vynai , Pacific Highway taip pat išplėtė savo paslaugas, kad teiktų pardavimą ir rinkodarą. 2016 m. Giesen prisijungė kaip 50 % suinteresuotoji šalis, praėjus dvejiems metams po to Naujoji Zelandija vyno darykla pasirašė sutartį, kurią atstovaus „Pacific Highway“.

Giesen ir Pacific Highway augimas kartu atspindi simbiozę, kurios siekia importuotojas.

'Kai jie prisijungė prie mūsų, jų buvo apie 30 000 atvejų, o dabar jie parduoda apie 170 000', - sako Giordano. „Daugelis to yra susiję su jų pristatymu 0% alkoholio vynai . Nesitikėjau neįtikėtinos šios linijos sėkmės ir nuoširdžiai manau, kad tai tik pradžia.

„Pacific Highway“ dabar parduoda apie 550 000 dėklų, kuriuose dirba 30 darbuotojų visoje šalyje. Per penkerius metus „Pacific Highway“ tikisi padidinti pardavimą iki 1 mln.

„Tačiau augimas negali būti dėl augimo“, - sako Giordano. „Tai turi būti ekologiška ir apgalvota“.

Kviečiame: 2022 m. vyno entuziastų vyno žvaigždės laimėtojai bus pagerbti asmeniškai „The Westin St. Francis“ Union aikštėje, San Franciske, Kalifornijoje.

Jei norite sužinoti apie renginį ar dalyvauti, susisiekite su Abigail Turrisi, renginių ir viešųjų ryšių koordinatore, aturrisi@wineenthusiast.net