Kai 2013 m. Buvo paleisti „House of Mandela“ vynai, labai raštuotos „Thembu“ kolekcijos etiketės atkartojo Pietų Afrikos piktogramos Nelsono Mandelos spalvingus batikos marškinėlius ir užtikrino, kad tai buvo įsimintinas prekės ženklas.

Mandelos namus 2010 m. Įkūrė daktarė Makaziwe Mandela ir jos dukra Tukwini Mandela. Jiedu yra atitinkamai vėlyvojo kovos su apartheidu aktyvisto, tapusio Pietų Afrikos prezidentu ir Nobelio taikos premijos laureatu, dukra ir anūkė. „Mandelos namai“ susideda iš trijų dalių - vyno, kalyklų (pvz., Medalionų ir aukso luitų) ir gyvenimo būdo produktų. Tukwini, kaip rinkodaros direktorė ir bendrasavininkė, daugiausia dėmesio skiria vynui, o jos mama rūpinasi likusiais dalykais.

„Mandela House“, būdamas nesuprantamas, neprižiūri savo vynuogynų, tačiau perka vynuoges ir sultis iš mažų ūkių ir prekiauja jais pagal savo etiketę.

Aštuntos pagal dydį vyno gamintojų pasaulyje Pietų Afrikos vynai vis labiau populiarėja JAV. 52 savaičių laikotarpis, pasibaigęs 2016 m. Liepos 16 d., Pardavimai padidėjo 14 procentų.

„Tikrai geri santykiai“ yra Mandelos sėkmės raktas

Kas kasdien užima daugiausiai laiko?

„El. Laiškai! El. Laiškai užima daug mano laiko. Mes taip pat dirbame su skirtingomis rinkomis, todėl jūs nuolat turite įsitraukti į savo klientų batus. Mes bendraujame su Kinijos klientais ir jie visiškai skiriasi nuo Amerikos klientų. Kinai tikrai neskiria laiko, jie tikrai atlieka namų darbus, atlieka tyrimus, todėl procesas yra šiek tiek lėtesnis. Tuo tarpu JAV procesas vyksta 10 kartų greičiau “.

Ar pats deriesi su tiekėjais?

'Mes turime vyno konsultantą ir vyndarį, kuris padeda mums derybose su tiekėjais.'

Kaip sekasi išlaikyti kokybę?

„Jei esate niekingas ... Turite įsitikinti, kad turite tikrai gerus santykius su savo partneriais ... Mes taip pat sakėme, kad jei vienerių metų derlius nėra geras, mes neparduosime nestandartinio vyno. Taigi, jei per vienerius metus parduodame mažiau vyno ir kokybė yra aukšta, tai mums gerai “.

Ar „Mandela“ nėra pats save parduodantis prekės ženklas?

„Vardas įstumia koją į duris. Negalite tiesiog atsisėsti ir manyti, kad vynas pasislinks iš lentynos. Nors žmonės žino pavadinimą Mandela, jie nebūtinai žino pavadinimą „Mandelos namai“, tačiau jis sėdi lentynoje tarp daugelio kitų prekių ženklų. Taip, šis vardas jums atveria duris, bet jūs turite įsitikinti, kad laikote tas duris atidarytas “.

Kuo jūs dabar užsiimate, išskyrus kasdienį šlifavimą?

„Mes pardavėme apie 170 000 dėklų ( nuo pardavimo pradžios ) , tai puikus pasiekimas. Bet dabar mes esame ten, kur verslas turi augti. Norint paspartinti didžiausią laiką, reikia įnešti pinigų, daugiau žmonių, daugiau darbuotojų. Dėl to, kad papildė dvi kitas įmones, mums reikia erdvės, kurioje žmonės galėtų pajusti visą prekės ženklą “.

Kokios investicijos ieškote?

„Nesvarbu, iš kur ji atsiranda žemės rutulyje. Mes norime žmonių, su kuriais turime sinergiją, kurie taip pat aistringai vertins prekės ženklą, kaip ir mes, kurie juo užsiima ilgą laiką. Tai, kaip jūs prekiaujate prekės ženklu, kaip valdote prekės ženklą, nulems jo sėkmę. Mes tiriame skirtingus kelius. Tai nėra tik pinigų injekcija. Jei tai būtų bendra įmonė, kaip sakiau, mes ieškotume žmogaus, kuris turėtų patirties valdant tarptautinius prekės ženklus ir turėtų tokią pačią aistrą savo verslui, kaip ir mes “.

Ar yra vyno, kurį norėtumėte pasidalinti su seneliu?

„Tai būtų mūsų„ Phumla Chenin Blanc “. Jis pirmenybę teikė baltam vynui ... Mūsų tradiciniuose namuose Rytų kyšulyje ... būtent ten jūs tikrai galite su juo susisiekti. Jis mums pasakojo savo nuostabias istorijas apie tai, kada jis augo, ir ką patyrė. Būtų buvę puiku paragauti to vyno butelio su juo tokiomis aplinkybėmis. Maždaug šiuo paros metu saulėlydis yra mano mėgstamiausias dienos laikas. Tai būtų buvę tobula “.

Susijusios darbo vietos nuo

Pietų Kalifornijos pardavimų vadovas
Trejybės rūsiuose
Santa Ana, Kalifornija
„Trinitas Cellars“ yra šeimai priklausanti ir valdoma vyninė. Trinitas, dažnai apibūdinamas kaip prieinamas ir vaisingas, mėgsta gaminti naujus pasaulio, Kalifornijos stiliaus vynus. Jie stengiasi sukurti kažką kiekvienam, todėl jų kolekcija toliau plečiasi per 25 unikalius vynus. Būtent dėl ​​šios įvairios, tačiau nedidelės produkcijos „Trinitas Cellars“ tapo mėgstamiausiu kultu tarp tų, kurie siekia išskirtinio vyno pasirinkimo, ryšio su mūsų vynine ir istorija bei tų, kurie siekia kasdienės prabangos. Sužinokite daugiau

Prekybos / pardavimo atstovas
„Winebow“ grupė
Glenas Allenas, VA
„Winebow“ grupę sudaro nacionaliniai importuotojai ir platinimo namai, kurie siūlo išsamų puikių vynų ir stipriųjų gėrimų iš viso pasaulio portfelius. Bendrovė atstovauja kai kuriems labiausiai įsitvirtinusiems, šeimos valdomiems objektams žinomose auginimo vietovėse, taip pat naujos kartos vyndariams ir distiliuotojams, kurie siekia naujovių ir kokybės. Sužinokite daugiau

Kategorijos vadybininko padėjėjas
Gabriella puikūs vynai
Niujorkas, NY
„Gabriella Fine Wines“ yra puikių vynų importuotoja ir platintoja iš Prancūzijos ir Kalifornijos Niujorke. Sužinokite daugiau

Vyno pardavimo atstovas
„Testa“ pasaulio vynai
Niujorkas, NY
„Testa“ vynai buvo įsigyti 1962 m. Kaip šeimos verslas. Jis tęsiasi iki šiol kaip antras ir trečias kartas. Per daugelį metų „Testa Wines“ ir kiti smulkūs platintojai stengėsi pristatyti ir išplėsti daugelį šiandien rinkoje gerai žinomų prekės ženklų. Rinkoms nuolat kintant ir turint didžiulį įvairių vynų skaičių, „Testa Wines“ ieško nepažįstamų puikių vynų, kurių vertė yra puiki, ir juos pristato parduodama rankomis ir kurdama produktus. Sužinokite daugiau

Vyno pardavimo atstovas
„Enoclassica“ pasirinkimas
Niujorkas, NY
„Enoclassica“ portfelyje yra daugiau nei 55 regioninės vynuogių veislės iš visos Italijos ir tiek pat geografinių pavadinimų. Atskaitos vertės, pagrįstos „Enoclassica Selection“, yra paprastos ir lengvai surašomos, jų vis sunkiau rasti šiuolaikiniame Italijos vyno pasaulyje: saviti, savadarbiai vynai, turintys maistui tinkamo rūgštingumo ir vidutinio stiprumo alkoholio, kilę iš senų vynuogių, auginamų ekstremaliame dirvožemyje, ir buvo linkęs į senovės sistemas. Sužinokite daugiau

Puikaus vyno pardavimo atstovas
Derliaus importas
Įvairios vietos
Įkurta 1980 m., „Vintage Imports Inc.“ buvo įsivaizduota kaip „nišinis žaidėjas“, atstovaujantis mažoms, boutique parduotuvėms ir platinantis jų vynus Pensilvanijoje, ypatingą dėmesį skiriant restoranams. Jų patalpos ir personalas nuo to laiko išaugo, ir šiandien jie platina puikių vynų portfelį Pensilvanijoje, Naujajame Džersyje ir Delaveryje, be to, dabar jie siūlo pasirinktus importuotus vynus nacionaliniu mastu. Sužinokite daugiau

Pardavimų reklamos komanda
Vyno entuziastas
Įvairios vietos
Žurnalas „Vyno entuziastas“ pateikia jums pripažintus vyno įvertinimus ir apžvalgas, unikalias receptų idėjas, poravimo informaciją, naujienas ir naudingus vadovus. Sužinokite daugiau