Prieš kovo mėn „ProWein“ , kasmetinė mugė Diuseldorfe, Vokietijoje, Vyno entuziastų Dalyvaujanti redaktorė Anne Krebiehl MW kalbėjosi su Eva Rowe, Europos Sąjungos viceprezidente Šiaurės Amerikos Diuseldorfo „Messe“ , JAV „ProWein“ organizatorių ranka.

Kuo ypatingas būsimas didžiausios pramonės parodos jubiliejinis leidimas?

Šiuos 25-uosius metus norime paminėti atidarymo ceremonija, specialiu „ProWein“ vietinio Diuseldorfo alkoholinių gėrimų „Killepitsch“ leidimu, mūsų „Coming Home for ProWein“ kampanijos prekių parduotuve ir daugybe mažų priedų.

Kas daro parodą privalomu renginiu, skirtu JAV vyno ir stipriųjų gėrimų profesionalams?

Manau, kad platus pasirinkimas ir orientacija į verslą daro mokymąsi ir pirkimą tokį efektyvų. Kiekvienas, kuris bando sužinoti apie tendencijas, pasiūlyti savo klientams tai, ko niekas kitas neturi, ar tiesiog nori susitikti su „Who’s Who“ iš pramonės, turės naudos iš „ProWein“ lankymo.

„ProWein“ yra žinomas dėl savo dalykiško požiūrio. Ką tai reiškia?

Manau, kad taikant tik prekybai skirtą požiūrį ir aiškiai sukonstruotą išdėstymą mums pavyko pasiūlyti geriausią ir išsamų vyno ir stipriųjų gėrimų pasirinkimą vienoje vietoje. Mes taip pat tesėjome pažadą lengvai pasiekti ir naršyti tiesiai į priekį. Amerikos pirkėjams ir įtaką darantiems asmenims, bandantiems išplėsti savo pasiūlą, „ProWein“ yra vieta tai padaryti per tris dienas.

Eva Rowe, Šiaurės Amerikos „Düsseldorf“ „Messe“ viceprezidentė / Nuotrauka - „Messe Düsseldorf“

Kaip pasikeitė Amerikos dalyvavimas „Prowein“ parodoje per pastaruosius penkerius metus dalyvių ir lankytojų atžvilgiu?

Lankytojų pusėje mums pavyko trigubai padidinti lankomumą. Tai rodo, kad pasirodymas turi tikrą pagreitį. Kalbant apie dalyvius, mes esame šiek tiek įpareigoti. Yra laukiančiųjų sąrašas. Tai reiškia, kad per pastaruosius penkerius metus mes atsivežėme daug naujų dalyvių iš JAV, ypač stipriųjų gėrimų, taip pat grupinius vyno stendus iš Kalifornijos, Niujorko, Oregono ir Vašingtono. JAV kosmosas per pastaruosius penkerius metus padidėjo apie 30%.

Koks jūsų dėmesys buvo skirtas pritraukti daugiau „ProWein“ lankytojų iš JAV?

Iš pradžių daugiausia dėmesio skyrėme importuotojams, kurie ateis, bet per pastaruosius penkerius metus kreipėmės į didmenininkus ir mažmenininkus. Mes taip pat pradėjome orientuotis į sprendimus priimančius asmenis, tokius kaip someljė, be kitos veiklos, kurioje mes buvome pagrindinis rėmėjas TEXSOM nuo 2017 m.

Buvote žinomas, kad blizginate „TEXSOM“ akinius. Ar savo darbe visada esate toks praktiškas?

Visada stengiausi užmegzti asmeninius santykius su mūsų klientais. Noriu, kad visi jaustųsi pakankamai patogiai, kad galėtų man paskambinti rengiantis parodai ir vietoje su mažiausiomis problemomis. Jei tai reiškia, kad suradau restoraną, kuriame jie galėtų nuvesti savo klientus, nešiodama dėžę į kažkur ar net kurį laiką darbuotoju būdelę, džiaugiuosi tai padariusi.

2017 m. Paskelbėte duomenis apie tai, kiek sprendimų priėmėjų dalyvavo ir kiek buvo sudaryta. Ar turite 2018 m. Duomenis ir ko tikitės 2019 m.

Taip. 66% dalyvių yra tiesioginiai sprendimus priimantys asmenys, ir mes esame įsitikinę, kad taip bus ir 2019 m. Mūsų įspūdingiausias statistinis skaičius yra tai, kad 98% visų lankytojų rekomenduotų „ProWein“ kitiems.

Kokių patarimų turite dalyviams, kad kuo geriau išnaudotumėte „ProWein“?

Turi planą. Visi atėję ir tiesiog klajojantys tikrai bus priblokšti ir negalės maksimaliai išnaudoti vizito. Siūlyčiau susitarti iš anksto su žmonėmis, kuriuos tikrai norite pamatyti, ir palikti pakankamai vietos tyrinėti. Kai susitinki su draugais ir žinomais veidais, kalbėkis, bet žinok, kada atsisveikinti, kad galėtum toliau tęsti. Yra daug ką pamatyti.

Kaip „Route USA“ veikia JAV pirkėjams, dalyvaujantiems mugėje?

JAV nėra lengva užkariauti rinka. Taigi „ProWein“ yra daug gamintojų, kurie nemėgins ir galbūt neturės bandyti eksportuoti į JAV. Amerikos dalyviams nėra jokios priežasties gaišti laiką lankantis tose kabinose. Siekdami suteikti patarimų, kartu su „Wine Enthusiast“ sugalvojome „Route USA“. JAV pirkėjams tai pasako, kurie parodos dalyviai nori pristatyti savo vynus ir turėti galimybių bei pajėgumų, reikalingų norint būti sėkmingiems čia, Valstijose. Susipažinę su sąrašu internete adresu prowein.com/RouteUSA2 JAV pirkėjas gali žymiai padidinti „ProWein“ kelionės efektyvumą.