Silicio slėnio banko Vykdomasis viceprezidentas Robas McMillanas prognozuoja, kad pardavimai JAV vyno pramonėje išaugs nuo 4% iki 8% 2018 m., Pažymėdami, kad žmonės „geria geresnį vyną, bet mažiau vyno“.

SVB paprastai skelbia metinę vyno pramonės būklės ataskaitą, tačiau šiais metais dėl gaisrų Napoje ir Sonomoje „kai kurie mūsų klientai prarado namus“ ir netgi mėnesį laikė McMillaną iš banko „Sonoma“ biuro. „Nesu tikra, ar dujos dar yra įjungtos šildymui. Mes jau seniai įvedėme elektrą.

„Tačiau spalio mėn. Paprastai atliekame savo [vyninių] tyrimą. Taigi šiais metais vyno ataskaitą turėjome atlikti be apklausos “, - paaiškino McMillanas. Pasak jo, ataskaita bus paskelbta vasario mėnesį.

Naudojant statistiką remiantis duomenimis iš Nielsenas , IRI ir Gombergas, McMillanas parodė, kad vynų, kurių kaina viršija 9 USD už butelį, pardavimo augimo tempas sulėtėjo. Tai sumažėjo nuo 1,4 mln. USD per savaitę 2017 m. Vasario mėn. Iki 1 mln. USD per savaitę 2017 m. Spalio mėn.

Tačiau šis skaičius šoktelėjo iš SVB nuosavų išteklių - jos klientų ir potencialių klientų finansinių ataskaitų. Nuo 2017 m. Rugsėjo mėn. Pardavimų augimas sumažėjo iki 0,3%. Tai buvo mažiausia nuo 2009 m., Kai ji siekė -3,8%, kai šalis kovojo su recesija.

Ateities internetinio augimo planavimas

'Kažkas vyksta', - sakė McMillanas, tačiau negalėjo būti konkretesnis. Savo 4–8 proc. Prognozę jis grindžia ekonomika, „kuri yra stipri“, taip pat „bet koks nelygumas, kuris gali atsirasti dėl neseniai priimto mokesčių reformos plano ir fiskalinių paskatų“, padės pasirinkti savo nuožiūra.

Šalia jo buvo Gretchen Boock, generalinis direktorius Dobbeso šeimos turtas Oregone, Mary Jo Dale, rinkodaros direktorė Vinvention ir Nomacorc ir vyno pramonės skaitmeninis futuristas Paulas Mabray.

McMillanas teigė, kad vidutinė vyno darykla dabar gauna 60% savo pajamų iš pardavimo tiesiogiai vartotojui (DTC), tačiau tik 3% jos pardavimo gaunama iš internetinių šaltinių. Tai, sakė jis vyndariams, turi pasikeisti. Pasak jo, internete yra „tiesioginis vartotojui 4.0“. Jei galite gauti iki 15% arba 20% “, tai bus kitas pajamų srautas.

McMillanas taip pat atkreipė dėmesį, kad dar po penkerių metų dauguma kūdikių, sulaukusių vaikų, bus 65 metų ir vyresni bei didžiąją dalį gyvens iš fiksuotų pajamų. Jis tikisi, kad tai reiškia, jog daugelis prekiaus vynu, „ar ištuštins savo rūsius“.

Tūkstantmečiai, kuriuos jis apibūdino kaip finansiškai nepalankioje padėtyje esančius, įstrigusius studentų skolose ir vėluojančius savo gyvenimo pradžios darbus, „taip pat puikiai vertina savo vertę. Skaitmeniniu požiūriu jie geriau vertina vertę ir ieško būdų sandoriams “. Taigi, laikykitės 50 USD degustacijos už rezervinį skrydį degustacijos kambaryje, jis teigė: „bet atidarykite savo inventorių tam jaunam vartotojui, kuris neturi turto, bet suinteresuotas. Jie yra jūsų ateities klientai. Turite juos įtraukti “, leisdami jiems atrasti sandorius.