Rusty Pape žino importo verslą iš pagrindų, tiesiogine to žodžio prasme. Vyresnysis viceprezidentas „Prestige“ vyno importas užsiima verslu nuo paauglystės. Jo šeimai priklausė importo ir platinimo verslas Čikagoje.

„Kitą dieną po to, kai baigiau universitetą, įėjau į kabinetą ir man padovanojo šluotą“, - prisiminė jo tėvas Pape'as. „Aš buvau žemas žmogus ant totemo stulpo. Atlikau viską - nuo sandėlio valymo iki sunkvežimio pagalbininko iki sunkvežimio vairavimo, kol persikėliau į vidų iki pardavimo. “

Susilaukimą jis sužinojo iš savo motinos, kuri tvarkė antrines operacijas. „Aš turėjau galimybę išmokti visas šio verslo sritis. Aš žinojau, ką reiškia priimti užsakymą ir padaryti klaidą ir kaip gali būti praleistas pristatymas ... Dirbau šakiniu keltuvu ir žinojau sandėlio ypatumus. Tai man paliko pasitikėjimą tuo, kad būdamas su kitais žmonėmis žinojau, ko reikia darbui, nes atlikau tą darbą “.

Didžiąją savo sėkmės dalį Pape sieja su tėvais. „Jie man įskiepijo siekį pasisekti, laimėti ir varžytis kaip jaunas berniukas. Mane auklėjo varžytis. Aš buvau vidurinės mokyklos ir kolegijos sportininkas ... O pardavimai yra varžybos “.

Jis pradėjo pardavinėti 1980 m. Dirbdamas Čikagos gatvėse, o tai 1989 m. Vėliau užėmė puikių vynų vadybininko pareigas. Po dvejų metų jis rado galimybę „Mezzacorona“ grupė ir įsidarbino kaip naujai įsteigtos JAV dukterinės įmonės „Prestige Wine Imports“ regiono Vidurio Vakarų pardavimo vadybininkas.

Santykių užmezgimas sukuria augimą

„Gruppo Mezzacorona“ yra didelė vyno gamintoja, kurią sudaro 1600 šeimų. „Jie augintojai. Jie išpilstytojai. Jie kontroliuoja savo pardavimus. Jiems priklauso „Prestige“ vyno importas 100 proc. Ir tai yra jų strategija visame pasaulyje “, - sako Pape. 'Juos išskiria tai, kad nepriklausomai nuo valdų dydžio, nesvarbu, ar tai vienas ar 1000 ha, kiekvienas gauna vieną balsą.'

Kai jis prisijungė prie Niujorke įsikūrusio „Prestige Wine Import“, bendrovė pardavė 100 000 dėklų per metus iš savo itališkų vynų portfelio. Šiandien jis parduoda daugiau nei 1,2 milijono atvejų. Dalis augimo gali būti siejama su didėjančia vyno rinka, dalis - su „Pinot Grigio“ tendencija, tačiau daugiau apie santykių kūrimą.

Įmonės augimo raktas buvo platinimas. „Pape“ pradėjo nuo mažų, vietinių platintojų, o paskui pamažu išaugo į platintojus visoje valstybėje, kai pradėjo kurti pardavimus Viskonsine, Kanzase ir likusiose Vidurio Vakarų dalyse. Dabar bendrovė turi nacionalinį platintoją, kurio „Southern-Glazer“ portfelis yra 27 valstijose.

Kita svarbi verslo augimo dalis yra pritraukti tinkamus žmones. Šiaurės Amerikoje yra daugiau nei 40 mūsų, kurie sunkiu darbu sukūrė įmonę “, - sakė jis.

Pasitikėjimas prekės ženklu ir pramone

Prie 2017 m Vyno ir stipriųjų gėrimų didmenininkų asociacija susirinkęs, pristatydamas „Mezza di Mezzacorona“ „Prekių ženklų mūšio“ konkurse, Pape'as prisiminė susitikimą su pirkėju, kuriame jis bandė priversti vyrą išbandyti žvakidę. 'Buvau apmokytas nepriimti nei pirmojo' Ne ', nei antrojo, nei trečiojo', - sakė jis.

„Na, vyras turėjo dukrą, kuriai yra 25 metai, tūkstantmetė. Jis nufotografavo butelį ir nusiuntė dukrai savo telefonu su klausimu: „Ar pirktum?“ Nėra ragavimo. Ji pasakė: „Visiškai.“ Tai padarė “.

Paprašytas nuspėti, kokie bus ateinantys penkeri metai vyno verslui, Pape sakė: „Tai tikrai gyvybinga, konkurencinga pramonė. Tai pramonė, kuri vystosi konsoliduodamasi ir manau, kad tai tęsis ir toliau. Manau, kad gali būti dar vienas didelis konsolidavimas paskirstymo lygiu. Bet aš manau, kad pramonė yra stipri ir toliau stiprės “.

---

Susijusios darbo vietos nuo

Regiono valdytojas - CRU pasirinkimai, Centrinis regionas
Terlato vynai
Čikaga, IL
„Terlato Wine Group“ (priklauso „Terlato Family“) yra kontroliuojančioji bendrovė, valdanti verslą, kurio specializacija yra išskirtinių vynų rinkodara ir gamyba. Sužinokite daugiau

Vyresnysis vyno sąskaitų vystymo specialistas - Bruklinas
Imperijos pirkliai
Niujorkas, NY
„Empire Merchants LLC“ yra pagrindinis vyno ir stipriųjų gėrimų platintojas Niujorko metropoliteno rajone, kurio šaknys siekia iki draudimo pabaigos. Sužinokite daugiau

Vadovo padėjėjas
Marty
Niutonas, MA
Šeimos valdomi ir valdomi nuo 1948 m. „Marty's Fine Wines“ yra puikus geriausių vynų, stipriųjų gėrimų, amatų ir importuotų alų bei gurmaniškų maisto produktų šaltinis. Sužinokite daugiau

Pardavimų atstovas
Naujosios Anglijos vynas ir spiritiniai gėrimai
West Haven, CT
„New England Wine & Spirits“ yra viena iš didžiausių nepriklausomų gero vyno didmenininkų KT, įskaitant įvairius daiktus iš daugiau nei 23 vyninių 7 šalyse. Sužinokite daugiau

Platintojas pardavimo atstovas „Wine & Spirits“ MD
Amatų vynas ir alkoholiniai gėrimai, LLC
Beltsville, MD
„Craft Wine & Spirits“ yra regioninis platintojas-importuotojas, kuris tiekia Viduržemio Atlanto regionui specialius gėrimus, puikų vyną, rankų darbo spiritinius gėrimus ir su gėrimais susijusius reikmenis visoje Merilande, Delaveryje ir Vašingtone. Sužinokite daugiau

„Wine & Spirits“ rinkos vadovas
Visas gėrimų tirpalas
Niuarkas, NJ
„Total Beverage Solution“ yra aistringas vyno importuotojas, alaus importuotojas, vieno salyklo škotų importuotojas ir gėrimų tiekėjas. Sužinokite daugiau