„Perlų virvelė“, taip Tedas Baseler apibūdina Ste. „Michelle Wine Estates“ (SMWE) vyninių portfelis. Metų vyno entuziastų žmogus Baseler yra „Ste.“ Generalinis direktorius ir prezidentas. „Michelle Wine Estates“ būstinė yra Woodinville mieste, Vašingtone. Neseniai įsigijo „Altria“, bendrovės portfelyje yra „Chateau Ste“. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley ir Col Solare Vašingtono Stag's Leap, Conn Creek ir Villa Mt. Edenas Napoje ir Eratas Oregone. Bendradarbiavimas su Ernstu Loosenu ir Antinori šeima atnešė daugiau vynų.

Tai, ką jis nori pasakyti perlų analogija, yra tai, kad Šv. „Michelle Wine Estates“ yra tiesiog styga, teikianti administracinę ir finansinę paramą plečiant išskirtinių vyno savybių kolekciją. 'Aš visada kalbu apie šią perlų filosofijos eilutę', - sako Baseleris, - tai tarsi mantra. Perlai yra vyno daryklos, ir kiekvienas iš jų yra nepriklausomas, su dvaro vynuogynu, vynine, savo vyno gamybos komanda ir palikimu. Mes sunkiai dirbame, kad jie būtų nepriklausomi. Mes norime, kad šių dvarų vientisumas būtų išskirtinis, o ne susilietęs su homogenizuotu verslo subjektu “.

Pastatas iš išorės
Bazelerio gyvenimo aprašymas yra tiesiai iš „Mad Men“ - Vašingtono valstybinio universiteto ir Šiaurės vakarų laipsnių komunikacijos ir reklamos srityje, po kurio dirbo J. Walter Thompson Čikagoje, tvarkydamas „Gerber“, „Kraft“ ir „Ford“ sąskaitas. Persikėlimas į Cole'ą ir Weberį Sietle paskyrė jį vadovauti Ste. „Michelle“ sąskaita, kurios tuo metu nebuvo daug. Tačiau tai paskatino 1984 m. Įmonės pardavimus ir rinkodarą, tuo pačiu metu, kai augimas spartėjo. Prezidentu ir generaliniu direktoriumi jis tapo 2000 m., Kai Allenas Shoupas išėjo į pensiją.

Kai Baseleris atsigręžia į savo ketvirtį amžiaus „Chateau“, jis pažymi, kad „prieš 25 metus tai buvo 18 mln. USD metinis verslas, prarandantis 3 mln. USD per metus - o ne klestintis. Tai buvo daugiau vizija nei pelninga įmonė. Prieš penkiolika metų pardavimai mums buvo labai sėkmingi, tačiau pelnas mažėjo. Kai aš perėmiau, turėjome šiek tiek darbo. Mes nusprendėme sutelkti dėmesį į Vašingtoną ir sugrąžinti savo pagrindinę veiklą į savo vėžes “.

Per dešimtmetį, kurį jis vairavo, Baseleris vos sustojo atsikvėpti. Per dvejus metus jis atgaivino pagrindinių vyno daryklų - Chateau Ste. Michelle ir Columbia Crest. Jis nusipirko ir pastatė specialią „Northstar“ vyninę. Tada jis nusprendė „iš tikrųjų sustiprinti Vašingtoną eidamas į lauką. Tikslas buvo eiti į aukščiausią galą “, - paaiškina jis. „Pirmas dalykas, kurį nusipirkome, buvo„ Spring Valley “, tada„ Erath “, kuris buvo nepaprastai sėkmingas.“ Buvo išplėsta „Col Solare“ partnerystė su Antinori šeima, ant Raudonojo kalno buvo pastatyta vyninė ir vynuogynas, sudaryta ilgalaikė abipusė importo / eksporto sutartis.

Naujausias priedas, taip pat bendradarbiaujant su „Antinoris“, buvo „Stag’s Leap“ vyno rūsiai, kurie buvo įsigyti iš įkūrėjo Warreno Winiarskio. 'Mūsų sritis yra ne tik Vašingtonas', - sako Baseler. „Mes pridedame aukščiausios klasės vynų savo šeimai, kad šalia Chateau Ste. Michelle yra Tignanello ir Solaia Stag's šuolis ir Eratas. Mes ir toliau pridedame vynų rūšį, kurios prašė mūsų klientai, tačiau tuo pat metu pakeldami Vašingtoną, turėdami portfelį su keliomis svarbiausiomis etiketėmis pasaulyje “.

Bet kokiu atveju strategija veikia. Naujausi tyrimai atliko Ste. „Michelle Wine Estates“ yra septinta pagal dydį vyno gamintoja JAV ir greičiausiai auganti tarp pirmaujančių gamintojų. Chateau Ste. Pasak „Nielsen“, „Michelle“ vynai, kurie sudaro apie trečdalį bendrovės metinių pardavimų, tenkančių šešiems milijonams atvejų, šiais metais išaugo 18%. Bendrovė uždirbo rekordinį uždarbį ir pelną per septynerius iš aštuonerių metų, kai „Baseler“ perėmė valdymą.

Atsisakęs tam tikros kontrolės
Nenuostabu, kad atsižvelgiant į „Baseler“ pardavimus ir rinkodarą, vienas iš didžiausių įmonės naudojamų pranašumų yra profesionali pardavimo organizacija. 'Mes turime visą infrastruktūrą: gerai apmokytas pardavimų personalas, platinimas, sandėliavimas, puikūs santykiai su klientais', - pažymi Baseler. „Tai buvo labai naudinga, nes mes savo platintojams ir mažmeniniams klientams nunešėme daug puikių etikečių. Jiems tampa efektyviau bendrauti su profesionalia pardavimo organizacija, turinčia visą kokybiškų produktų asortimentą. Laikas yra pinigai ir visi nori būti efektyvūs “.

Per pastaruosius porą metų gerai paplitę iššūkiai, su kuriais susidūrė visa vyno pramonė, neatbaidė „Baseler“ nuo ilgalaikio požiūrio kuriant verslą. 'Mes analizuojame šiek tiek kitaip', - pripažįsta jis. „Mes ką tik ėmėmės šampano Nicholas Feuillatte rinkodaros. Jie atėjo pas mus ir paklausė, ar mums būtų įdomu. Šampanas šiuo metu atrodo priešingas nuotaikai ir aplinkai. Bet mes žiūrime į tai ilgą laiką “. Nurodydamas „Stag's Leap“ kaip puikų pastarojo meto įsigijimą, „Baseler“ išreiškia susidomėjimą išnagrinėti kitas galimybes, kai jos tampa prieinamos - „jei ekonomika turi prasmę ir jos nedubliuoja to, ką turime. Svarbu sukurti portfelį su unikaliomis nišomis, o ne turėti 10 „Chardonnay“ už 10 USD. Norime plėstis siūlydami klientams tai, ko dar neturime jiems “.

Nors įmonės atstovės spaudai dažnai menkina, tokio turto, kaip SMWE, vertė visai Vašingtono vyno pramonei negali būti pervertinta. Per savo šiuolaikinę istoriją Ste. Michelle pardavė Vašingtonui tiek pat, kiek ir savo prekės ženklų. Vašingtono vyno komisijai suteikta finansinė parama yra aiškus pavyzdys: didžiąją dalį pinigų (vertinimų forma) Komisijai finansuoti skiria SMWE ir jos augintojai. Vis dėlto, skirtingai nei daugelis didelių bendrovių, užimančių tokias valdžios pozicijas, SMWE neverčia priimti sprendimų, kurie išimtinai atitinka jos pačios interesus.

„Manome, kad svarbiau auginti Vašingtono žinomumą, įvaizdį ir reputaciją, o ne leisti pinigus savo prekės ženklams“, - sako Baseler. 'Mes esame pasirengę atsisakyti šiek tiek kontrolės.' Jis išlieka neslėptu valstybės drąsuoliu, ištikimu savo pumos šaknimis. 'Tai neabejotinai bus vienas iš penkių geriausių pasaulio regionų, kuriuose bus auginamos vynuogės', - sako jis visiškai įsitikinęs. „Ten yra puiki žemė. Mes vis dar esame gana jaunas regionas. Kai kurios geriausios svetainės dar neatrastos ir jos laukia “.

Už savo viziją, lyderystę, prekės ženklo kūrimą, komandos formavimą ir regiono formavimo pasiekimus Tedas Baseleris yra „Vyno entuziasto metų žmogus“.