Bankas, apie kurį tikriausiai niekada negirdėjote, bando atsikratyti Wells Fargo , antras pagal rinkos kapitalizaciją JAV bankas pagal savo ešerį kaip smulkiųjų verslo administravimo paskolų skolintojas Nr. 1. Ir tas mažas bankas tikisi šiais metais paskolinti iki 125 milijonų dolerių vyninėms ir amatininkų dvasios gamintojams.

„Mes esame labai bankiški. Mes neturime šakų. Mes neturime kasų. Mes neturime CSR. (Klientų aptarnavimo atstovai.) Mes nerenkame indėlių tradiciniu būdu, taip pat nesuteikiame tradicinių paskolų “, - sakė Chipas Mahanas,„ Chip Mahan “įkūrėjas, pirmininkas ir generalinis direktorius. Gyvas ąžuolo bankas . Bet tai, ką jie daro, yra Smulkiojo verslo administravimas (SBA) paskolos.

Jie tikisi, kad 2017 m. Paskolos iš viso sieks 1,8 mlrd. USD, įskaitant iki 125 mln. USD šeimos vyninėms, amatų alaus darykloms ir spirito varykloms, sakė jis.

Palyginimui: 2016 m. Federaliniais fiskaliniais metais „Wells Fargo“ patvirtino SBA paskolas, kurių bendra suma visame pasaulyje siekė 1,9 mlrd. USD, sakė atstovas.

Jis pridūrė, kad nors bankas „nespėlios apie ateities perspektyvas, galime pasakyti, kad„ Wells Fargo “ir toliau yra pagrindinis SBA 7 (a) skolintojas per pirmuosius keturis federalinių fiskalinių metų mėnesius (2016 m. Spalio mėn. - 2017 m. Vasario mėn.) ), patvirtindama 2318 paskolų, kurių bendra suma viršija 680 milijonų dolerių “.

„Live Oak“ narys Mahanas sakė: „Įdomu SBA paskola yra ta, kad 75 procentus šios paskolos garantuoja JAV vyriausybė. Taigi, mes supakuojame tą kūrinį ir parduodame labai aktyvioje antrinėje rinkoje, suteikdami mums daugiau paskolų ... “

Į „Nasdaq“ įtrauktą „Live Oak“ akcijos per pastaruosius 52 savaites beveik dvigubai išaugo, išanalizavo maždaug 1100 pramonės šakų, kurias SBA leidžia teikti skolintojams, ir nustatė „tuos žmones, kurie tau grąžina pinigus, nes SBA turi daug duomenų pagal numatytuosius santykius “, - sakė Mahanas.

Pirmieji „Live Oak“ ieškojo veterinarijos gydytojų, paskui odontologų. Vyno daryklos, alaus daryklos ir distiliuotojai buvo pridėti vėliau, kai bankas viliojo Keithą Merkliną nuo „Wells Fargo“, kad jis taptų Vyno ir amatų gėrimų skyriaus generaliniu direktoriumi.

Jie naudoja programinę įrangą, kad supaprastintų procesą, „tačiau visada yra daugiau dokumentų“ SBA paskoloje, sakė Merklin. „Kuo jis skiriasi nuo įprasto banko, kiek mes renkame informaciją. Mes vis dar renkame trejų metų verslo mokesčių deklaracijas, trejų metų asmens mokesčių deklaracijas, asmeninę finansinę ataskaitą ir atnaujiname “.

'Tai, kad mes kasdien žiūrime į vynines ir alaus daryklas, leidžia mums pastebėti tai, ko ieškome, su vynine, kuri nori augti', - sakė Merklin. 'Mes žinome, kaip turėtų atrodyti finansai.'

Vienintelis „Live Oaks“ ginklas, pasak A. Merklino, yra gebėjimas klientams greitai atsakyti. „Laikomės pozicijos, kad klientas yra labai užimtas. Ir viskas, ko jie tikrai nori žinoti, yra: „Ar aš esu patvirtintas ir kada tu man duosi pinigų, ir ar galėsi man padėti ateityje?“

„Live Oak Bank“ akcijos penktadienį uždarė 20,80 USD, padidėjo 0,48 proc., O „Wells Fargo“ akcijos NYSE savaitę baigėsi 55,83 USD ir padidėjo 1,05 proc.