„Wine & Spirit Education Trust“ (WSET) praėjusią savaitę paskelbė apie savo pirmosios JAV verslo plėtros komandos paskyrimą. Didžiojoje Britanijoje įsikūrusi WSET yra didžiausia pasaulyje vyno ir stipriųjų gėrimų kvalifikacijos teikėja, kurios metinės pajamos siekė 11,1 mln. GBP (14,85 mln. USD). Per praėjusius metus WSET turėjo 19 401 kandidatą į Didžiąją Britaniją ir daugiau nei 11 000 JAV kandidatų. Kalbėjosi generalinis direktorius Ianas Harrisas Vyno entuziastas apie plėtrą.

Kodėl nusprendėte elgtis dabar?

WSET kandidatų skaičius JAV išaugo iki beveik 11 500 šiais metais nuo maždaug 500 2001 m. Gėrimų sektoriaus dydis, turtas ir įvairovė rodo didelį potencialą. Žvelgdami į žinių ir įgūdžių poreikį ir paklausą, visiškai tikimės, kad JAV per ateinančius trejus metus aplenks JK kaip anglakalbę WSET Nr. 1 rinką.

Kaip paviešinsite savo buvimą?

Apie 20% viso WSET rinkodaros biudžeto visame pasaulyje skiriama reklamuoti kursus JAV, paskirstytus reklamoje prekybos ir vartotojų žiniasklaidoje. Mes ir toliau vesime absolventų renginius ir kursime sezonines kampanijas. Padidinsime dalyvavimą pramonės parodose, rengdami meistriškumo kursus, kurie parodys, kaip įmonėms buvo naudinga dirbti su mumis. Mūsų absolventai taip pat nuolat plaukioja su mūsų vėliava. Jų sėkmė kalba WSET garsiau nei bet kas kitas.

WSET kursai kainuoja nuo maždaug 400 USD pradinio lygio programai iki maždaug 7500 USD už pažengusį kursą. Kuo kvalifikacija naudinga pramonės atstovams?

Mokymai ir švietimas prideda pinigų prie apatinės eilutės. Mūsų pačių JK tyrimai mažmeninės prekybos rinkoje parodė, kad teikiant WSET švietimą kartu su vidaus ir prekės ženklo mokymais, pelnas gerokai padidėjo. Vienas tyrimas parodė, kad WSET stipriųjų gėrimų švietimas padidėjo +16,9%. Be to, 93% verslo įmonių, kurios siūlo WSET kursus, teigia, kad vidaus mokymai pagerino darbuotojų išlaikymą.

Kaip pasieksite būsimus kandidatus?

Užmegzdamas ryšius tarp vyno ir stipriųjų gėrimų įmonių yra strateginis tikslas. Maždaug 70% WSET kandidatų dirba šioje srityje, todėl darbdaviai yra prieigos taškas. Didiname patvirtintų programų teikėjų (APP) skaičių ir dirbame su esamomis programomis, kad padidintume jų siūlomas WSET programas. Neseniai patvirtinome Napos slėnio vyno akademija ir Amerikos vyno mokykla pasiūlyti mūsų 4 lygio diplomą, padidinant diplomų centrus JAV 28%.

Ar yra JAV specifinis šių kvalifikacijų elementas?

Ne. Vienas iš WSET kvalifikacijų privalumų yra tas, kad kiekvienas studentas gauna tą patį išsilavinimą, kad ir kur bebūtų. Pasaulinė WSET kvalifikacijos svarba yra pardavimo taškas. Panašiai kurso turinys suteikia studentams tikrai pasaulinę perspektyvą.

Kokį vaidmenį vaidins skaitmeninės priemonės?

Skaitmeninės priemonės jau yra svarbus šaltinis. Tikimės, kad iki 2020 m. Keli tūkstančiai kandidatų JAV naudos grynosios skaitmeninės programas, kad pasirengtų mūsų 1 ir 2 lygio kvalifikacijai.