Dabartiniai vyno vadovai yra vieni iš geriausiai išsilavinusių istorijoje. Sudėtingos puošnių raidžių eilutės atmeta jų vizitines korteles, o tai reiškia aukštesnį inžinerijos, verslo administravimo ir vynuogininkystės laipsnį. Jie stažuojasi saulėtuose vyndarystės klimatuose ir mėgaujasi prašmatniais viešbučiais.
Ne taip, kaip Harvey R. Chaplinas, „Southern Wine & Spirits of America“ pirmininkas ir vykdantysis direktorius, sunkiai įgijęs išsilavinimą. Iš tiesų, Chaplinas teigia, kad jo „kolegijos išsilavinimas“ buvo įgytas „Schenley Industries“, tuo metu pirmaujančiame distiliuotų alkoholinių gėrimų pardavėju, taip pat Amerikos „Dewar’s White Label Scotch“ importuotoju. Jis pradėjo pašto skyriuje tiesiai iš vidurinės mokyklos ir tapo rinkodaros direktoriaus padėjėju. Vėliau sekė jo, kaip platintojo, darbas Niujorko valstijoje, kurį Chaplinas juokais vadina savo „absolventų mokykla“.
1968 m. Jis prisijungė prie „Southern Wine & Spirits of America“. Prieš tapdamas jos pirmininku ir generaliniu direktoriumi 1994 m., P. Chaplinas dirbo daugybėje vyresniųjų vadovų pareigų, nuo 1968 iki 1993 m. Vykdydamas kasdienę įmonės veiklą.

Chaplinas primena, kad jo pirmasis kritinis iššūkis „Southern Wine & Spirits“, tada „kovojantiems jauniems platinimo namams“, buvo „ištiesinti“ naujai įsigytą bendrovės Pietų Kalifornijos platintoją. „Svarbiausia, ką padariau, buvo pakeisti ten verslo verslo filosofiją“, - sako jis. „Kai atvykau, tai nebuvo tiksliai pelninga, ir tai reikėjo sutvarkyti iš apačios į viršų“. Du mėnesius jis pertvarkė, pritraukė naujų darbuotojų ir daugiausia dėmesio skyrė santykių su tiekėjais gerinimui. 'Ir kai mes ištiesėme Pietų Kaliforniją, po daugelio metų galėjome išsiplėsti į šiaurę.' Vėlesniais metais „Chaplin“ išplėtė verslą į 29 rinkas, „Southern“ išaugo į didžiausią platintoją Amerikoje.
Šiandien „Chaplin“ yra laikoma pramonės piktograma plėtojant platintojų tinklą, padėjusį Ameriką paversti vyno gėrimo tauta.

„Kaip ateiti“ skyriaus vadovas

'Neįtikėtina sėkmė, kurią jis sukūrė, jo kaip žmogaus tikrai nepakeitė', - paaiškina jo sūnus Wayne'as E. Chaplinas, prezidentas ir vyriausiasis operacijos vadovas. „Kalbama apie žmones, šeimą, vientisumą. Kartais sėkmė keičia žmones. Bet jis yra tas žmogus, kuris prisimena, nuo ko jis pradėjo, kaip jis pradėjo, ir tai tikrai jį veda ir padeda “.

Harvey, jo partneris Melas Dickas, „Southern“ vyresnysis viceprezidentas ir jo vyno padalinio prezidentas, ir jo komanda sukūrė novatoriškas, galingas vyno pardavimo būdus ten, kur dar nebuvo parduota. Jo pardavėjai daužė grindinį, pasibeldė į duris ir dešimtims tūkstančių mažmenininkų ir restoranų pardavėjų pranešė apie vyno pardavimo svarbą. Jis paskatino juos pasiūlyti, laikyti ir demonstruoti vyną savo įmonėse, kol tai nebuvo madinga. Chaplinas ir Dickas sukūrė tvirtą platintojų modelį, kurį pritaikė daugelis kitų kompanijų. Be Chaplino, Dicko ir tvirto platintojų tinklo, vyno žinių ir vyno vartojimo dauginimas šioje šalyje nebūtų įvykęs.

Chaplinas yra ypač žinomas dėl savo lazerio koncentracijos į tiekėjų problemas. „Mano filosofija buvo bendradarbiavimas tarp dviejų mūsų pramonės pakopų, nes tikiu, kad mums abiems reikia vienas kito, kad galėtume progresuoti“, - sako jis.

Skirtingai nuo daugelio aštuoneto vadovų, patenkintų emeritų statusu, Chaplinas ir toliau atlieka praktinį vaidmenį versle. „Jis visada buvo varomas“, - prisimena Dikas, ir šiandien jis toks pat varomas. Jei einame į susitikimą ryte, jis ten yra visą dieną, klausosi ir dalyvauja. Jis nėra 8 0 metų amžiaus, kuris klaidžioja kas tris dienas, paskambina porą kartų ir tada išeina. Jis tikrai unikalus “.

Chaplinas taip pat juokauja, kad jis yra „Kaip ateiti“ skyriaus vadovas. Pasakyk ką? - Jis kelia klausimus, - paaiškina Dikas. „Kaip mes to nepadarėme? Kaip mes to nepadarėme? Kaip tai atsitiko? Tai gana geras skyrius būti “.

Vis tiek pasakojamos istorijos

Paklaustas apie savo palikimą, Chaplinas kukliai rodo savo sūnų Wayne'ą, atkreipdamas dėmesį į sūnaus verslą ir pilietinius pasiekimus: „Wayne'as yra pavyzdinis šiuolaikinis vadovas - teisininkas, buhalterijos specialistas ir išmanantis technologijas, o aš esu priešingai. Jis yra jo įpėdinis. “
Tuo tarpu Chaplino sūnus Wayne'as interpretuoja labai skirtingai. 'Nemanau, kad jo palikimas baigėsi', - svarsto jis. - Dar reikia pasakoti daug istorijų. Jis pripažįsta Chaplino sėkmę tuo, kad jis labai pradėjo nuo „pradinio lygio šioje pramonėje“ ir niekada nepamiršo savo šaknų ar vizijos. „Tai visiems pramonės atstovams primenantis, kad sunkiu darbu, susikaupimu ir atsidavimu dangus yra riba.“
Wayne'as Chaplinas apibūdina savo tėvo verslo pamokas: „Pirmiausia versle svarbiausia yra žmonės, kurie vadovauja įmonei. Žmonės daro skirtumą kurdami organizaciją kokia ji yra ir kokia ji gali būti.
„Antra, versle jūsų žodis yra vertingesnis už viską, ką turite, o jūsų žodžio išraiška yra jūsų tikras ryšys. Fin all y, niekada nepamirškite savo šaknų. Niekada neturėtumėte pamiršti, nuo ko pradėjote, kad elgtumėtės su žmonėmis ir jų problemomis taip, lyg jie būtų jūsų pačių “.
Tai yra pamokos, kurias turėtų mokyti kiekvienas universitetas. Už nepakartojamą vaidmenį kuriant susidomėjimą, platinimą ir pardavimą bei už indėlį į nuolatinį sveiką šios pramonės augimą, „Wine Enthusiast“ didžiuojasi pakėlęs taurę Harvey'ui Chaplinui kaip apdovanojimui už viso gyvenimo apdovanojimą už 2009 m.

Chaplinas, kartu su visais kitais „Wine Star“ apdovanojimais, bus pagerbtas 10-ojoje „Wine Enthusiast“ kasmetinėje „Wine Star Awards“ ceremonijoje, sausio 25 dieną NYC. Skaitykite daugiau informacijos apie 2009 m „Vyno žvaigždės“ apdovanojimų ceremonija.