Šeimai priklausanti „Trinchero Family Estates“ (TFE), turinti 14 vyno prekių ženklų Kalifornijoje ir Australijoje, turi paprastą filosofiją: sekite vartotoją.

„Vartotojas visada pateikia idėjų. Mūsų pardavėjai tiesiog klausosi ir žiūri “, - sako generalinis direktorius Rogeris Trinchero iš TFE biurų Sent Helenoje, iš kurio jis prižiūri 14 vyno prekių ženklų Kalifornijoje ir Australijoje.

Trinčeros supranta vartotoją. Būtent vyresnysis Rogerio brolis Bobas (dabar pusiau pensininkas) 1972 m. Pagamino pirmąjį baltą „Zinfandel“ ženklą savo „Sutter Home“ etikete. Pirmasis derlius pagamino 25 000 dėklų. Iki 1986 m. „Sutter Home“ kasmet pagamino 1,3 mln. Baltos spalvos „Zinfandel“ atvejų.

Trincherai taip pat suprato, kad jie neturėtų dėti visų savo vištų į vieną krepšį. 'Mes pardavėme daug baltos spalvos cinko ir nedaug nieko kito', - prisimena Rogeris. Tai buvo greito vyno pramonės plėtimosi laikas, ir šeima matė galimybes. 'Mūsų tikslas buvo sumažinti priklausomybę nuo baltojo Zino, nes niekada negali žinoti, kas nutiks', - tęsia Rogeris. 'Kodėl gi neišnaudojus savo jėgos didmeninės prekybos parduotuvėje, norėdami reklamuoti kitas veisles?'

Kodėl gi ne, iš tikrųjų. Bendrovė tapo tokia sėkminga, kad praėjusiais metais ji buvo šeštoji pagal dydį šalies vyno įmonė, iškart po „Foster’s“ ir „Bronco“, rašoma pramonės leidinyje „Wine Business Insider“.

Lėtas, atsargus prekės ženklo kūrimas
Žvelgiant atgal, šuolis iš „Sutter Home“ į tarptautinę milžinę atrodo sklandus, ir taip yra todėl, kad „Trincheros“ beveik nepraleido nė vieno žingsnio, numatydami naujas nišas ir išvengdami klaidingo planavimo, kuris nukirto kitas šeimos valdomas vynines. 63 metų Rogeris pasakoja apie atsargų kaupimąsi, pradedant nuo sprendimo nesumažinti „Sutter Home“. „Buvo didžiulė rinkos dalis, kurios mes nepasiekėme [su baltuoju„ Zinfandel “], žmonės, kurie pirko už didesnę kainą. Taigi mes pradėjome kurti kitus prekių ženklus, kad užpildytume tuštumą “.

Vidaus fronte Montevina buvo pirmoji. „Trincheros“ įsigijo Amador apygardoje pagamintą produkciją 1998 m. 2004 m. „Folie à Deux“ buvo parduodama internete ir agresyvus vynuogynų plėtimasis padidėjo. Šiandien šeimai priklauso pagrindinis Napos plotas nuo Atlas Peak ir Veeder kalno iki St. Helena ir Rutherford.

Šiais metais įmonės evoliucija išaugo nuo tapatinimo su „Sutter Home“ iki tokios, kuri pagaliau galėtų turėti „Trinchero“ vardą. 1998 m. Šeima išleido pirmąją „Trinchero“ etiketę, padalijusi ją į dvi pakopas: „Trinchero Napa Valley“ ir „Trinchero Family Wines“ už mažesnę kainą. 'Bet tai buvo painu, ir mums reikėjo pakeisti' Trinchero Family Wines ', - sako Rogeris. Galiausiai pastaroji peraugo į pagrindinę gatvę, o Trinchero Napos slėnis patyrė keletą pokyčių, kol dar nebuvo oficialiai atnaujintas šiais metais.

Šuolis už Kalifornijos į Australiją įvyko netikėtai. Šeima nebuvo suinteresuota įsitraukti į tarptautinę erdvę, tačiau kai į juos kreipėsi Reynoldso vynuogynai, kad jie atstovautų valstybėms, tai atrodė gera idėja, atsižvelgiant į tai, kokie karšti yra „Aussie“ prekės ženklai. Bendra įmonė sukūrė „Little Boomey“ prekės ženklą.

Visi prekės ženklai priklauso „Trinchero Family Estates“ skėčiui. Kalifornijos etiketės yra Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street ir Fre, nealkoholinis gėrimas. Australijos prekės ženklai yra „Angove’s“, „Nine Vines“, „Red Belly Black“ ir „Reynolds“.

Prekės ženklo ir kainos svyravimai atitinka „Trincheros“ verslo modelį. 'Vartotojas mums sako, ką turime gaminti, kas karšta ir kas ne', - sako Rogeris. 'Tada mes nusprendžiame, ar verta, ar verta investuoti?' „Mes“ yra TFE vykdomoji grupė, kuriai, be Rogerio, priklauso Bobas, sesuo Vera, generalinis direktorius Bobas Torkelsonas, vykdomasis viceprezidentas Jimas Huntsingeris ir kiti.

Bullish apie ateitį
„Trinchero Family Estates“ sakmė prasideda 1948 m., Kai Rogerio tėvai Mario ir Mary Trinchero paliko savo patogų Aukštutinės Vakarų pusės butą Manhatane į Napos slėnį ir apleistą seną vyninę „Sutter Home“. Mario gerai užsidirbo barmenu „Barbizon Plaza“ viešbutyje, bet galiausiai jis nusprendė, kad nori išvesti savo šeimą iš Niujorko, ir manė, kad Kalifornija yra geresnė vieta šeimos auginimui. Ir, - priduria Rogeris, - jis norėjo būti savo viršininku “.

Kai Marija pamatė vasarnamį, kuriame jie turėjo gyventi, kuriame nebuvo šilumos ar net patalpų tualeto, ji verkė. „Kodėl tu mus čia išvedi?“ ji paklausė savo vyro. Didžiąją dalį 1950-ųjų ir 1960-ųjų „Sutter Home“ vynuogės buvo parduodamos kitoms vyninėms, tačiau 1972 m., Kaip minėta, brolis Bobas Trinchero pagamino tą pirmąjį baltąjį „Cin“.

Šiandien įmonės augimas vyksta nepaisant ekonomikos sulėtėjimo. Rogeris pripažįsta, kad „„ Trinchero Napa “slėnis ir kiti mūsų aukščiausios klasės prekių ženklai yra šiek tiek plokšti ... mes neprarandame vietos, bet ir nepriaugame“. „Menage à Trois“, kurio mažmeninė prekyba siekia 8–10 USD, padeda apatinei eilutei, ir, žinoma, „Sutter Home“ ir toliau neša pelną, o kasmet parduodama keturi milijonai baltojo cinko atvejų.

Šeima neseniai investavo į naują gamybos įrenginį Šv. Elenoje ir rugsėjo mėnesį pirmą kartą sutraiškė 25 000 tonų vynuogių savo naujame 80 mln. Dolerių vertės objekte Lodyje. - Ir tai tik 1 etapas, - spinduliuoja Rogeris. „Dabar pradedame 2 etapą, kuriame iki 2011 m. Bus perdirbama 100 000 tonų. Taigi, mes kalbame apie ateitį. “

„Trinchero šeima gamina didžiulę, įvairią Kalifornijos vyno kolekciją ir yra mūsų Kalifornijos tvaraus vynuogių auginimo programos lyderė“, - sako Bobby Kochas, Vyno instituto prezidentas ir generalinis direktorius. 'Labdaringas jų darbas bendruomenės labui yra labai gerbiamas.'

Kendall- Jacksono Jessas Jacksonas pakartoja šias pastabas. „Trinchero šeimai, kuri užsiima verslu nuo 1940-ųjų, daugiausia galima priskirti tai, kad vidutinis amerikiečių namų ūkis atkreipė dėmesį į Kalifornijos vyną. Jie taip pat atvėrė kelią mažų šeimos vyninių augimui ir klestėjimui, įskaitant ir mūsų pačių “.

Rogeris Trinchero sako, kad įmonė yra pasirengusi ateičiai. „Aš mačiau daug ekonomikos pakilimų ir nuosmukių, ir, taip, tai yra blogiausia, bet žinote ką? Amerikiečiai yra atsparūs. Net ekonomikoje žemyn žmonės ieško smulkmenų, dėl kurių gyvenimas pakenčiamas ir laimingas. Vynas yra vienas iš tų dalykų “.

Už tai, kad vartotojai siūlo tai, ko nori, kainomis, kurias jie gali sau leisti už lyderystę Napos slėnyje ir Kalifornijos vyno pramonėje, kad ir toliau investuotų į ateitį, „Trinchero Family Estates“ yra „Vyno entuziasto“ Amerikos metų vyninė.

Vyno gamykla bus pagerbta sausio 25 d. Vyno entuziasto „Wine Star“ apdovanojimų vakarienėje ir ceremonijoje. Išsamesnės informacijos apie „The Wine Star“ apdovanojimų vakarienę ir apdovanojimų ceremoniją bei rezervuoti stalą
spauskite čia arba susisiekite su Sethu Dranginiu, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.