Parduoti reto vyno butelį gali būti emocinė patirtis, panaši į išsiskyrimą su meno kūriniu ar puikiais papuošalais.

Vis dėlto, pasak specialistų, pasauliniai vyno aukcionų pardavimai auga. Jamie Ritchie, vadovas „Sotheby’s“ pasaulinėje vyno programoje iki metų pabaigos planuojama parduoti 90 mln. USD, o tai viršys esamą rekordą - 88 mln. USD 2010 m.

Nors nieko nepadarė Jeroboamas 1945 m Chateau Mouton Rothschild 2007 m. vasario mėn. „Sotheby's“ parduota už 310 700 USD, dabar gali būti idealus laikas išsigryninti arba pasiimti tą specialų savo kolekcijos butelį. Nesvarbu, ar mažinate savo kolekciją, ar pridedate naują lobį, svarbu atlikti namų darbus, kad užtikrintumėte geriausią kainą.

Nuotrauka mandagumo Zachys

Tiesioginis pardavimas prieš aukcioną

Jei laikas yra esminis dalykas ir jums patogu atsiskaityti už tvirtą kainą, tiesioginis pardavimas gali būti geriausias pasirinkimas. Tačiau aukcione dangus yra riba, sako Charlesas Antinas, vyresnysis tarptautinis specialistas ir aukciono vedėjas Zachys .

„Privatus išpardavimas yra tarsi mažmeninės prekybos sandoris, kuris įtraukia jus į dabartinę kainą ir yra neatidėliotinas“, - sako jis. „Aukcione pasinaudojama milžiniškos pirkėjų bazės konkurenciniu pobūdžiu. Pvz., Su Burgundija rinkoje dabar visi, siunčiantys savo retus burgundus, parduoda į kylančią rinką “.

Jamie Ritchie, „Sotheby’s“ pasaulinės vyno programos vadovas

Aukcionų namų pasirinkimas

Kaip ir bet kurį svarbų sandorį, išmintinga palyginti su parduotuve. Aukcionų namų reputacija ir sėkmės rodikliai yra svarbiausi, taip pat svarbiausia yra jo klientų skaičius ir pasiekiamumas.

Daugelyje namų yra minimalūs dydžiai, atsižvelgiant į vyno partijos vertę, kuri gali būti vienas elementas arba visa kolekcija. Be to, partijos dydis ir vertė gali turėti įtakos pardavėjo mokesčiui, kuris svyruoja nuo nulio iki 18%.

„Pardavėjo priemoka dažnai nustatoma slenkančia skale pagal siuntos dydį - kuo daugiau vyno, tuo mažiau komisinių“, - sako Antinas.

Jūsų apgaulės lapas vynui

Taip pat svarbu, kaip bus prekiaujama siunta.

„Paklauskite, ar aukciono namuose yra stipri tarptautinė rinka ir ar jūsų vyno kolekciją matys pirkėjai iš kitų kolekcionavimo kategorijų, o ne tik vyno pirkėjai“, - sako Christopher Munro, vynų ir stipriųjų gėrimų vadovas. Christie's . Aukciono namuose vyksta du tiesioginiai vyno pardavimai Niujorke ir keturi internetiniai vyno pardavimai per metus.

Aukciono namų pareiga yra įvertinti vyną ir nustatyti kainą. Munro pabrėžia, kad pardavėjai turėtų iš anksto pateikti svarbius dokumentus, ypač tuos, kurie turi didelių kolekcijų.

„Turime atlikti išsamų vertinimą ir dažnai apsilankysime apžiūrėti kolekcijos ir, jei reikia, paragauti pavyzdžių“, - sako jis. 'Mes dažnai planuodavome renginį su klientu, ir kuo daugiau laiko turime tinkamai parduoti kolekciją, tuo geriau.'

Pardavėjai turėtų pateikti kiekvieno vyno kilmės, pirkimo datos ir vietos, sandėliavimo istorijos, dabartinės būklės ir nuotraukų dokumentus.

Nuotrauka mandagumo Zachys

Kada parduoti

Daugelis aukcionų vyksta nuo rugsėjo iki gegužės. Ritchie prižiūri 25 aukcionus per metus, padalijamus tarp „Sotheby’s“ Niujorko, Londono ir Honkongo vietų.

„Kiek geriau parduoti mažiau užimtu metu, tačiau tai priklauso nuo rinkų stiprumo“, - sako jis.

Internetiniai aukcionai yra dažnesni ir geresni pasirinkimai kolekcionieriams, norintiems pirkti ir parduoti per trumpesnį laiką. „Zachys“ rengia mėnesinius aukcionus be aštuonių tiesioginių aukcionų ištisus metus. Kiti netgi siūlo savaitinius internetinius aukcionus.

Ar pardavimo rinka yra svarbi?

„Apskritai rinka yra pasaulinė, jos kainos yra nuoseklios, išskyrus keletą kiekvienos anomalijos“, - sako Ritchie. „Atsižvelgdami į vyno amžių ir gamintoją, mes rekomenduosime tam tikras rinkas. Didelės vertės vynai, tam tikri gamintojai, konkrečių vynų derlius ir kolekcijos gali būti geresni Azijoje nei Europoje ar Niujorke. Tačiau augant internetiniams aukcionams yra lengviau parduoti puikų vyną pirkėjams visame pasaulyje. Tai tapo efektyviausiu būdu pateikti informaciją, prie kurios bet kada gali naudotis visi vartotojai, palyginti su spausdintu katalogu. “

Nuotrauka mandagumo Zachys

Ko paklausa?

„Vynų stiliai gali patikti konkrečioms grupėms“, - sako Ritchie. „Pavyzdžiui, baltoji Burgundija yra linkusi prekiauti stipriai Niujorke ir Honkonge Italų ir Kalifornijoje vynai Niujorke ir Bordo ir visur Burgundija. Škotas ir Japoniški viskiai abu augantys plotai visame pasaulyje “.

Vienas iš pavyzdžių yra dabartiniai pasiūlymai, skirti spalio 13 d. aukcionas „Sotheby’s“ Niujorke . Butelis 1926 m Macallan Scotch kaina yra nuo 700 000 iki 1,2 milijono dolerių, tai yra naujas „Sotheby’s“ partijos įvertinimų rekordas.

Į ką turėtų atsižvelgti pirkėjai?

Prisijunkite prie aukcionų namų adresų sąrašų ir peržiūrėkite ankstesnius internetinius pardavimus bei naujausius katalogus, kad palygintumėte, kas parduodama.

'Pirkėjai turėtų išnagrinėti savo rūsio spragas ir nuspręsti, ką pirkti', - sako Michaelas Davisas, pirmininko pavaduotojas Hartas Davisas Hartas (HDH), Čikagoje įsikūręs pasaulinis vyno aukcionų namai ir internetinis mažmenininkas. 'Be to, peržiūrėkite siūlomų vynų profilius ir apsvarstykite, koks yra jų gėrimo langas, skonio profilis ir kaip vynai patenkina jų poreikius.'

HDH kasmet rengia septynis aukcionus. Balandžio mėnesio aukcionas skirtas Burgundijos vynams, o lapkritis skirtas Bordo.

Išankstinis siūlymas gali būti naudingas. „HDH mūsų aukcionuose gali dalyvauti nedalyvaujantys asmenys, likus maždaug trims savaitėms iki pardavimo“, - sako Davisas. „Dalyviai turėtų tuo pasinaudoti, peržiūrėdami partijas ir pateikdami išankstinius pasiūlymus. Jei siūlomas nedalyvaujančių asmenų pasiūlymas, kai daug siūloma tiesiogiai, anksčiausias pasiūlymas laimi lotą “.

Kitas dalykas yra pirkėjo premija aukcionų namams, kuri gali svyruoti nuo 19,5–24%.

Galiausiai pirkėjai turėtų būti atkaklūs. 'Kartais reikia kantrybės laimėti ieškomą vyną, bet galų gale visada verta', - sako Davisas.

Nesvarbu, ar pirkimas, ar pardavimas, kai nukris aukciono žvyras, kažkas pakels taurę šventei.