E. & J. Gallo operacijų mastai yra tokie stulbinantys, kad jie nepaiso supratimo.

Iš tiesų, vyras, kuris 11 metų buvo bendrovės vadovas Josephas E. Gallo, apibūdina tai tiesiog kaip „tikrai sudėtingą“. Jis sako, kad vienintelis būdas tai paleisti yra „pasamdyti geriausius žmones ir tada išsisukti“.

Tai puikus Gallo (71) kuklumo pavyzdys. Jis primygtinai reikalauja, kad kiti nusipelnytų organizacijos augimo nuo 2001 m., Kai jis po 36 metų (pradedant pardavimais) įmonėje užėmė aukščiausią darbą, kurį jo tėvas Ernestas ir dėdė , Julio, įkurta 1933 m. Tačiau tada tarp jo „pagrindinių vertybių“, susijusių su verslu, yra „pagarba kitiems“ ir „nuolankumas“.

„Šis nuolankumas ir sąžiningumas yra tai, kas daro [Joe] tokiu sėkmingu pradininku“, - sako Nicolásas Catena, kurio šeimos turimas „Don Miguel Gascón“ ir „Alamos“ etiketes į JAV iš Argentinos importuoja E. ir J. Gallo.

Objektyviai įvertinus Gallo kadenciją, reikia atkreipti dėmesį į daugelį įmonės laimėjimų:

E. & J. Gallo yra didžiausia pasaulyje šeimai priklausanti vyninė ir galbūt didžiausia Amerikos vyno įmonė. Remiantis kai kuriomis paskelbtomis ataskaitomis, pardavimai visame pasaulyje yra 80 milijonų atvejų (75 milijonai JAV), mažiausiai 60 negazuotų, putojančių ir desertinių vynų, taip pat stipriųjų gėrimų prekių ženklų, kurių metinės pajamos siekia 3,4 mlrd. USD.

Tačiau šie skaičiai dažnai keičiasi, nes „Gallo“ nenumaldomai pristato prekių ženklus (pavyzdžiui, 2011 m. Pristatytas „Summer Red“ naudojasi lengvesnių, saldesnių raudonų mišinių tendencija).

„Gallo“ taip pat tapo pagrindiniu importo ir eksporto namu, siunčiančiu produktus į 90 šalių ir atvežančių juos iš 14 valstybių. „Gallo“ raudonųjų vynų „Carlo Rossi“ prekės ženklas yra didžiausias importuojamas vyno prekės ženklas Kinijoje, o 2011 m. Parduota apie 1 mln.

Vadovaujant Gallo, įmonė labai išplėtė savo portfelį, vykdydama strateginius pirkimus, daugiausia Kalifornijoje (Ednos slėnio vynuogynai, esantys Centrinėje pakrantėje, yra naujausias pavyzdys, kuris padidins jos „Chardonnay“ buvimą). Įsigijusi „Snow Lake“ vynuogynus, įmonė leidosi į naująją ežero apygardą.

2012 m. Gallo taip pat įsigijo „Covey Run“ ir „Columbia“ vynines Vašingtono valstijoje. Gallo teigimu, toks žingsnis yra „rizikingas“, tačiau suteikia įmonei galimybę „pasinaudoti“.

Tada yra „Gallo's Barefoot“ prekės ženklas. Įsigytas 2005 m., O metinis apyvarta yra 16 mln., Tai yra geriausiai parduodamas butelis išpilstytas į butelius Amerikoje, kuris taptų perkamiausiu prekės ženklu istorijoje, o rugsėjo mėn. Pardavimai doleriais nyksta bet kurio kito prekės ženklo.

Bene dramatiškiausiai Gallo, padedamas sūnaus Ernesto J. Gallo (arba, kaip jis pasakytų, atvirkščiai), padarė bene įžūliausią žingsnį įmonės istorijoje: įsitraukė į labai konkurencingą stipriųjų gėrimų verslą.

Tai prasidėjo 2007 m. Išleidus „New Amsterdam Gin“, kurio pardavimai pernai išaugo iki 700 000 atvejų. Praėjusiais metais degtinė prisijungė prie Naujojo Amsterdamo. Rugsėjį bendrovė paskelbė, kad degtinės pardavimai pasiekė daugiau nei 1 milijoną atvejų - tai greičiausias alkoholinių gėrimų prekės ženklas, kada nors pasiekęs šį ženklą.

Taip pat yra Gallo Familia Camarena Tequila, pradėta 2010 m., Kuri pirmaisiais metais pasiekė 150 000 atvejų. Visai neseniai „Gallo“ pristatė „Shellback Caribbean Rum“ iš Barbadoso. Kartu su „E. & J. Brandy“ linija - didžiausiu šalies brendžio prekės ženklu pagal dolerius ir apimtį (pranešta apie 4 mln. Atvejų) - bendrovė dabar tapo viena iš pirmaujančių JAV stipriųjų gėrimų gamintojų.

Šios veiklos audros centre yra pats Gallo, švelniai kalbantis, priešgamtiškai ramus, filosofiškai nusiteikęs, su zonduojančiu protu.

„Tai labai smalsus vaikinas, visada bandantis suprasti, kaip patobulinti įmonę“, - sako ilgametis jo draugas Billas Harlanas iš „Harlan Estate“ Kalifornijoje.

Galo šūkį gali perimti Winstonas Churchillis, kuriuo jis žavisi ir cituoja: „Niekuo dideliu ar mažu, dideliu ar smulkiu, niekada nepasiduokite, išskyrus įsitikinimus dėl garbės ir geros prasmės“.

Gallo, kaip ir Churchillis, turi instinktyvų laiko suvokimą, žinodamas, kada judėti pirmyn, kada daryti pauzę - ir beveik niekada nesitraukti. Taip, buvo prekių ženklų, „kurie neturėjo tinkamo pagrindo“ ir buvo atsisakyti, sako jis, bet tai buvo 1990-aisiais.

„Nuo to laiko mes sužinojome daug daugiau apie tai, kaip prekiauti prekės ženklais ir suteikti vartotojams tai, ko jie nori“, - sako jis.

Didelę šio geresnio supratimo dalį teikia firmos nuosavybės teise valdoma informacinių technologijų programinė įranga, taip pat sukurta valdant Gallo (nors jis save apibūdina kaip „visai ne kompiuterį rinktą“).

Tačiau tam tikrą vaidmenį vaidina ir Gallo instinktai. Prieš ateidamas į darbą kiekvieną dieną, dažnai jau 7 valandą ryto, jis valandai ar dviem apsilanko savo namų sporto salėje, „kad tik pagalvotų apie problemas. Tylų ankstyvą rytą idėjos plūsta “.

Tai gali būti susiję su personalo reikalais arba potencialiai didžiuliu nauju projektu - tarkime, viskiu, stipriųjų gėrimų kategorija, kurią Gallo sako „turi potencialo“.

Tai reiškia, kad greičiausiai „Gallo“ įšoks į rinką. Kai įmonė tai padarys, rezultatas bus didelis.

Kaip sako Gallo, „turi būti tam tikras minimalus mastas [viskam, ką darome], kitaip jis netelpa į planą“.

Žinojimas, kada jam reikia judėti, yra svarbiausias dalykas norint suprasti vyrą ir, vadinasi, kompaniją. Niekada impulsyvus, apgalvotai analitiškas, Gallo kantriai laukia savo galimybių, tada puldinėja.

'Kai viskas iškyla, turite judėti greitai', - sako jis. 'Ir mes galime labai greitai priimti sprendimus' dėl įmonės šeimos struktūros.

Vis dėlto svarbu žinoti, kada negalima judėti. Bendrovė niekada nesiryžta į alų, - jis tikina, „nes tai neatitinka mūsų platinimo struktūros“. Kaip jis sako: „Tik tiek daug dalykų gali susitvarkyti“.

'Kiekvieną dieną yra galimybių', - sako Gallo. 'Paslaptis yra juos pamatyti.' Vienintelis dalykas, kuris jį gąsdina, jis tvirtina: „yra visos galimybės, kurių nematote“. Bet jums kyla jausmas, kad pas E. & J. Gallo labai mažai kas nepastebima.

Johnas A. DeLuca, buvęs Vyno instituto prezidentas ir generalinis direktorius, sako, kad jo dažnai klausdavo, kas nutiks „Gallo“ įmonei, kai Ernestas ir Julio perims.

„Aš visada sakiau:„ Joe ir [pusbrolis] Bobas [valdybos pirmininkas ir Julio sūnus] jau teigiamai atsakė į šį klausimą, jie atneš Gallo neįtikėtiną ryšį, kuris yra pasaulinio masto ir viršija tai, ką pasiekė net tie steigėjai “, - sako jis.

Vadovaujant Gallo vadovybei, ši pranašystė tapo realybe. Tai, kad 2013 m. 80-metį minėsiantis E. & J. Gallo ir toliau išlieka pasaulio vyno ir stipriųjų gėrimų pramonės priešakyje, yra verslo meistriškumo žygdarbis, kurį atitinka nedaugelis kompanijų bet kurioje srityje.

Dėl šių priežasčių, Vyno entuziastas džiaugiasi pripažinęs Josephą E. Gallo mūsų 2012 m Metų žmogus .